Facebook — король социальных сетей. Ну, пока, по крайней мере. С ростом других социальных платформ, таких как Instagram (который принадлежит Facebook), LinkedIn (который принадлежит Facebook), Snapchat (который Facebook пытался купить), Twitter и YouTube, Facebook пришлось очень постараться в последние годы, чтобы удержать свою корону.
В среднем 2,45 миллиарда человек База мобильных телефонов Украины заходят в Facebook каждый месяц, что делает его мощным инструментом для продвижения ваших продуктов и услуг. Давайте начнем...
Также в качестве примечания, посмотрите ребят из brandwatch, они составили отличную статью о том, как социальные сети в целом могут влиять на генерацию лидов . Генерация лидов в социальных сетях: полное руководство
Facebook может быть одной из самых мощных стратегий генерации лидов — если вы знаете, что делаете. По данным eMarketer, 53% пользователей социальных сетей используют Facebook каждый день, а 97% посещают facebook.com каждый месяц. Более того, 63% компаний, которые в настоящее время размещают рекламу на Facebook, планируют увеличить свои расходы на рекламу в Facebook в этом году.
Итак, похоже, что Facebook — это эффективное место, из которого мы, маркетологи, можем извлекать лиды... но как? Первым делом: вам нужна фан-страница Facebook, чтобы показывать рекламу (вы не можете создавать рекламу Facebook без страницы Facebook).
Создать фан-страницу Facebook достаточно просто. Просто перейдите на facebook.com/pages/create . Как только ваша страница будет готова, Facebook предложит вам три типа рекламы, из которых вы можете выбрать.
Оглавление:
Facebook для лидогенерации
Начиная
Присутствие в сети
Публикация и взаимодействие
Платная реклама
Подвести итог
Начиная
Маркетинг в социальных сетях является неотъемлемой частью любого онлайн-бизнеса. Хотя маркетинг Facebook и фан-страниц Facebook уже прошел долгий путь, Facebook по-прежнему остается одним из лучших инструментов генерации лидов на сегодняшний день.
Согласно отчету о глобальных страницах Facebook, по состоянию на июнь 2011 года ежемесячно число активных пользователей Facebook составляет 2,45 миллиарда человек, а более 14 миллионов малых предприятий создали свои бизнес-страницы на Facebook.
Кроме того, более половины фанатов Facebook взаимодействуют с понравившимися им брендами, ставя отметки «Нравится», комментируя или делясь публикациями на фан-страницах Facebook, которые соответствуют их интересам/потребностям.
2,45 миллиарда человек, которые ежемесячно пользуются Facebook, означают, что по крайней мере 1 человек из вашего целевого рынка ежедневно пользуется Facebook! Да, даже если вы ориентируетесь на очень специфичные рынки.
Каждому бизнесу необходимо с чего-то начинать свой маркетинг в социальных сетях, и использование Facebook для генерации лидов — отличное место для этого.
Сначала создайте бизнес-страницу. Включите ваш логотип, чтобы люди могли вас идентифицировать, а также краткую информацию о том, кто вы и чем занимаетесь. Не нужно быть слишком описательным, просто будьте кратки и прямо по делу.
Во-вторых, теперь, когда вы это сделали, вам нужно, чтобы люди ставили лайки и подписывались на вашу страницу. Довольно важная вещь, поскольку вам нужно, чтобы люди видели ваш контент и хотели с ним взаимодействовать.
Поскольку ваша бизнес-страница, скорее всего, связана с вашей личной, вы можете пригласить своих друзей поставить отметку «Нравится» на вашей странице. Очень простой способ получить подписчиков.
Присутствие в сети
Пользователи Facebook более склонны вести бизнес с компаниями, которые они знают или о которых хотя бы слышали, по сравнению с незнакомыми.
Расширение присутствия в Интернете с помощью Facebook имеет свои преимущества, такие как возможность налаживать контакты и взаимодействовать с аудиторией, создавать приложения Facebook для захвата лидов, проводить конкурсы и розыгрыши Facebook, рекламировать Facebook и получать отметки «Нравится» на странице Facebook.
Советы по генерации лидов на Facebook, представленные ниже, помогут малому бизнесу получить поклонников на Facebook и лайки на странице Facebook, которые в конечном итоге превратятся в пользователей Facebook, участников групп Facebook, пользователей приложения Facebook и участников конкурсов Facebook.
Вот лучшие советы по генерации лидов на Facebook:
1. Оптимизируйте свою бизнес-страницу на Facebook
Это поможет вам получить больше поклонников на Facebook и лайков на странице в Facebook.
Обязательно укажите на своей фан-странице в Facebook всю необходимую информацию о себе/вашей компании, например, имя, местоположение, описание предлагаемых продуктов/услуг, контактные данные (номер(а) телефона, адрес электронной почты).
Добавьте ссылку на ваш веб-сайт или блог в раздел «О нас», чтобы посетители, желающие узнать о вас больше или, например, ознакомиться с примерами проектов, могли легко найти его.
2. Вознаграждайте за лайки на странице Facebook
Поощряйте пользователей Facebook ставить отметки «Нравится» вашей фан-странице, вознаграждая их за лайки на странице Facebook.
Это можно сделать, выбрав одно из приложений Facebook, например, приложение «offer wall», которое позволяет создать форму генерации лидов для бизнеса на Facebook.
3. Присоединяйтесь к отраслевым группам в Facebook
Привлеките больше поклонников на Facebook, присоединившись к группам Facebook, связанным с вашим рынком или отраслью, где вы сможете начать общение с другими участниками группы.
Вы также можете оставлять комментарии к публикациям, которые требуют внимания и взаимодействия со стороны других участников группы, поскольку они ищут в Интернете ответы на определенные темы и вопросы.
4.Регулярные посты
Используйте свою фан-страницу Facebook ежедневно/регулярно, публикуя видео, фотографии, обновления, ссылки на интересные статьи/блоги и т. д. Точно так же, как любой обычный пользователь Facebook использует свой профиль Facebook.
Размещайте предложения по генерации лидов в Facebook для пользователей приложения Facebook, которые согласились получать письма Facebook. Включайте конкурсы и раздачи Facebook для участников конкурсов Facebook.
Добавьте приложения Facebook, например, приложение «offerwall», которое позволяет вам создать форму генерации лидов для бизнеса на Facebook, или приложение «fb store», чтобы пользователи, которым понравилась страница Facebook, могли легко зайти на вашу бизнес-страницу Facebook и стать активными на вашей фан-странице, ставя лайки/комментируя то, что вы публикуете.
5. Пригласите друзей
Наконец, пригласите всех своих друзей (друзей на Facebook) поставить отметку «Нравится»/подписаться/подписаться на вашу фан-страницу на Facebook, чтобы они могли получать обновления обо всем, что связано с вами или вашей компанией, без каких-либо усилий с их стороны, поскольку они уже связаны с вами через Facebook!
Публикация и взаимодействие
Отлично, вы создали страницу, у вас есть подписчики. Что дальше? Ну, это будет контент.
Мы много говорили о контенте в предыдущих постах и о том, как важно регулярно публиковать интересный контент. Мы возвращаемся и говорим об этом еще раз.
Контент, который вы публикуете на Facebook, должен быть интересным и представлять ваш бренд. Также не будьте слишком навязчивыми. Создавайте разговоры с помощью своих постов, комментарий под подписью обычно помогает в этом.
Как только люди начнут комментировать, вовлекайте их. Взаимодействуйте с ними. Так вы можете генерировать то, что мы называем органическими лидами . Например, если это пост о потенциальных новых услугах, которые вы хотите предложить.
Если люди комментируют это, скорее всего, они заинтересованы в этом. Вовлекайте их, давайте им советы или даже попросите их написать вам письмо, если они действительно прямые. Органические лиды бесценны и помогают продвигать бизнес без каких-либо затрат.
Платная реклама
Отличная функция, которую Facebook представил в последние годы, — это платная реклама Facebook. Это форма PPC или рекламы с оплатой за клик, которая сделала огромный скачок, и теперь многие компании принимают этот метод для генерации лидов.
Как это работает, спросите вы? Facebook Ads позволяет вам создавать таргетированную рекламу, устанавливать демографические данные и местоположения, чтобы ваш бренд или продукты увидело больше людей.
Большинство компаний примут этот метод, как только они израсходуют большую часть своего существующего органического трафика. Размещая платную рекламу на Facebook, вы привлекаете и вовлекаете новую аудиторию.
Кроме того, платная реклама увеличивает ваш охват, поскольку вы можете выйти за рамки своей небольшой сети.
Теперь есть процесс, которому вам нужно следовать, чтобы добиться успеха, и этот процесс будет выглядеть примерно так:
Определите свой целевой рынок
Проще говоря, самое важное во всем процессе. В отличие от органического трафика, платные объявления позволят вам выбрать множество опций, включая пол, а также целевой возрастной диапазон.
Например, если вы продвигаете новую пару мужских кроссовок, то возрастной диапазон может быть 18-25 лет, и таргетинг может быть на мужчин. Точно так же, если вы компания по производству котлов, вашей целевой аудиторией будут владельцы домов потенциально от 25 лет и старше, как мужчины, так и женщины.
Какова цель вашего объявления?
В этом случае у вас есть два варианта. Либо напрямую рекламировать свои продукты и услуги, либо создать рекламу, на которую люди будут нажимать и проявлять интерес.
Анализируйте данные!
Посмотрите на результаты. Приложение Facebook Ad Manager предоставит вам анализ того, насколько успешной была ваша реклама за время ее распространения.
Если вы хотите привлечь трафик на сайт или заставить людей подписываться на вашу страницу, чтобы проявить интерес, вам будут показаны проценты и цифры для анализа.
В целом платная реклама Facebook имеет место в маркетинге. Если вы хотите и дальше продвигать свой бренд, продукты и услуги.
Подвести итог
Глобальный охват, миллиарды людей каждый месяц, и это БЕСПЛАТНО! (Ну, по большей части) Звучит как действительно выгодная сделка.
Использование Facebook для генерации лидов, во-первых, для того, чтобы ваша компания имела присутствие, а во-вторых, чтобы иметь возможность охватить целевые группы, может обеспечить большой успех.
Однако оставайтесь последовательными. Последовательная публикация контента только увеличит ваши шансы на привлечение лидов.
Ознакомьтесь с нашей статьей о том, как контент-маркет
