数字时代改变了我们做生意的方式。过去，推广业务意味着 荷兰 WhatsApp 电话号码数据 刊登报纸广告、发起传单活动和挨家挨户推销，而现在这种日子已经一去不复返了。
现在，您可以关注您的目标受众，并使用各种分析软件研究他们的习惯。
这有点像使用 X 射线机检查数据。您可以选择攻击对象、攻击时间和攻击方式，并以极高的精确度执行攻击活动。
这使您可以对您的活动进行逆向工程，您的起点是最终目标，即用户。
企业必须跟上并不断适应以发展其数字营销策略。
社交媒体和搜索引擎营销是潜在客户开发的代名词。
两者在让品牌受到关注和关注方面都发挥着巨大而重要的作用，并为当今在线看到的大多数营销活动奠定了基础。
目录：
什么是线索？
为什么需要线索？
潜在客户开发的两个主要关注领域
利用数字营销培育潜在客户
有哪些不同类型的线索？
数字营销中潜在客户开发的目标
不同类型的潜在客户生成营销
为什么数字营销中的潜在客户开发如此重要？
如何开始为您的企业寻找潜在客户？
频繁发布内容是必须的
有机潜在客户生成
拥有正确的工具
结论
什么是线索？
“潜在客户”通常是指对您的公司表现出兴趣的人。
潜在客户有机会通过电子邮件、电话或社交媒体渠道联系您的企业，从而与您的企业建立沟通。
客户可以获得有关您的业务的更多信息的一种方法是注册您正在提供的试用或优惠，或者可以打电话询问。
直接响应潜在客户开发与已经不再流行的老式且可预测的电话营销方法相去甚远。
假设你完成了一个你热衷的品牌的调查，作为回报，他们会给你一张你所在地区商店的促销券。
然而，为了提供折扣优惠，他们会要求您提供联系信息 - 可能是因为他们想与您保持联系或向您出售他们的产品。
作为该促销券的回报，您与公司交换了您的信息，并给予他们向您销售产品的机会。
现在他们已经让你稍微热身一下，以便更好地进行第一次对话。
从公司的角度来看，您为换取促销券而提供的信息会被收集起来，并有助于向您（潜在客户）提供更加个性化、更有意义的营销沟通。
这有助于公司减少浪费，这样他们就不会在对您的服务不感兴趣的潜在客户身上花费太多时间。
为什么需要线索？
企业需要线索的原因是，它们可以让您进一步了解您的潜在客户是谁、他们的需求和兴趣是什么、他们何时最愿意听到您的声音以及如何最好地与他们联系。
潜在客户开发为企业创造了机会，吸引对其产品/服务有浓厚兴趣的合格潜在客户。
这使营销人员能够有效地与那些寻求特定主题更多信息或明确表示有兴趣在未来某个时候购买像您这样的产品/服务的人进行互动。
潜在客户开发的两个主要关注领域
B2B 销售线索生成
B2B 潜在客户开发是销售流程中不可或缺的一部分。它也被称为企业对企业潜在客户开发，其定义为将新潜在客户（潜在客户）引入您的销售渠道（即您的产品或服务的潜在买家）的活动。
B2B 潜在客户生成可帮助您识别谁在寻求更换供应商、购买其他产品、订阅试用等，从而帮助提高潜在客户的质量和数量。
B2C 销售线索生成
B2C 潜在客户开发是向消费者进行营销的过程。企业进行 B2C 潜在客户开发需要通过各种渠道（如搜索、社交媒体和推荐）获取大量符合特定标准或提供特定详细信息的高质量潜在客户。
您获得的潜在客户越多，您就能越快地采取行动；这使得营销人员能够以更快的速度不断将潜在客户转移到他们的销售渠道中。
企业可以通过潜在客户开发实现这一目标，这通常通过入站营销完成，然后通过自动化潜在客户培育和参与工具进行培育。
利用数字营销培育潜在客户
潜在客户培育涉及在潜在客户沿着渠道移动时为他们创造更加个性化的体验。它不应仅限于让他们转化为销售。
您可以通过博客来实现这一点，以期将自己确立为您所在领域的专家，或通过使用社交媒体营销来保持参与度
数字化的力量在于它能让你追踪客户的行为。然后，你可以利用收集到的数据来定义客户的需求，并更好地定位客户。
数字工具还使营销人员能够分析客户的互动，从而更好地了解客户的需求和兴趣。
一切都关乎客户参与度。您希望潜在客户采取下一步行动，这反过来又让您更轻松地将他们转化为实际销售。
有哪些不同类型的线索？
并非所有潜在客户都一样。不同类型的潜在客户在您的业务中表现不同，因此最好为每种类型制定一个策略。
营销合格潜在客户
营销合格潜在客户是那些已经与您的营销资产进行过接触但尚未准备好与您进行销售电话的联系人。
营销合格潜在客户的一个很好的例子是，联系人在您的目标网页上填写了表格，以申请优惠，例如 10% 的折扣或 30 天的免费试用。
销售合格线索
销售合格线索是已经采取行动的联系人。
这意味着用户已经表明有更坚定的兴趣成为您企业的付费客户。
销售合格线索的一个例子是在您的网站上填写表格以询问有关您的产品和/或服务的特定问题的联系人。
服务合格线索
服务合格潜在客户可以归类为向您的客户服务团队表示有兴趣成为付费客户的联系人或客户。
一个很好的例子是，一个潜在客户告诉您的客户服务部门，他们想升级您当前的订阅。
此时，客户服务代表会将该客户转接给合适的客户经理或销售团队代表。
产品合格线索
产品合格潜在客户是实际使用过您的产品并采取行动并表现出强烈兴趣成为付费客户的联系人。
提供体验式或数字产品试用的公司可以轻松获得这些类型的潜在客户，例如提供 14 天的软件免费试用或提供 10 天的网站折扣区 VIP 通行证。
产品合格潜在客户的一个例子可能是使用您产品的免费版本但经常询问只有付费后才可用的功能的客户。
数字营销中潜在客户开发的目标
潜在客户开发可以分解为与客户购买历程相对应的一系列基本营销活动，目的是：
为企业网站带来流量
将网站访问者转化为潜在客户
将潜在客户转化为客户。
您可以通过多种方式从数字营销中获取潜在客户。
这可能是通过联系表、有人看到您的徽标、通过推荐反馈和社交媒体提及听说您做了良好的业务，或订阅您的时事通讯。
不同类型的潜在客户生成营销
为了获得流量和产生潜在客户，您可以使用各种渠道来推广您的登陆页面。
潜在客户开发营销是这一过程的前端。
让我们详细讨论这些因素，并谈及其他一些考虑因素。
写作内容
在您的内容中加入CTA是引导用户访问您的登录页面的好方法。
通常，您创建的内容会为访问者提供有用的免费信息，并在整篇文章中包含 CTA。
最大限度地提高受众对您的内容的满意度，以提高他们点击您的号召性用语并进入到您的目标网页下一部分的可能性。
电子邮件营销
您可以使用电子邮件活动联系您的已知联系人并向他们提供一些他们感兴趣的内容。
发送电子邮件活动是联系那些已经认识您并对您的产品感兴趣的人的好方法。
您需要使用号召性用语来吸引受众，因此请考虑在 CTA 按钮上使用引人注目的文案和醒目的设计。
付费广告/再营销
广告的唯一目的是让观众采取期望的行动。
网站上的登陆页面和优惠必须与视频中宣传的内容相匹配，并且让用户确切知道需要做什么非常重要。
营销人员经常在广告上花费大量金钱，然后忘记考虑接下来会发生什么。
只有当人们真正采取所期望的行动时，广告文案才有用。
社交媒体营销
社交媒体平台为寻求引导客户采取行动的营销人员提供了多种选择。
您可以选择通过社交分享来推广您的产品并在您的帖子中加入号召性用语，也可以创建可以从 Instagram 故事或 Facebook 简介中点击的链接。
这些只是一些可用的功能。
社交媒体平台可以轻松引导关注者采取行动，这就是您应该在社交帖子上推广您的产品的原因。
以下是可能发生的一些情况：
在Instagram 故事中，当用户向上滑动时
使用 Bitly 链接时在 Facebook 个人简介中
或者在推特标题中提前提及“关注我们，获取优惠”。
为什么数字营销中的潜在客户开发如此重要？
要发展业务，您需要客户。客户来自营销和广告。
这是通过使用数字广告或社交媒体上的口口相传来实现的。
一旦产生了销售线索，它通常会被传递给销售团队，以便他们培养关系并希望将其转化为购买客户。
这可以通过多种方式实现，但最好有一个强大而可靠的系统，以便您可以正确监控事情并了解哪种方法在您的销售渠道中最有效。
通过利用最新的技术发展来识别趋势和分析客户习惯，现在可以通过社交媒体广告覆盖更广泛的受众。
由于数据分析软件的变化，企业利用社交媒体广告瞄准潜在客户变得前所未有的容易。
如何开始为您的企业寻找潜在客户？
我们不想让你错过任何事情，因此这里有一个快速清单，重点介绍了你可以立即开始的几种方法：
基本的本地SEO。
索取免费的“Google 我的商家”目录列表并对其进行优化。
在您的网站/博客上频繁发布内容。
在与您的行业相关的网站上发表客座文章。
在社交媒体上活跃起来。
投放付费搜索广告。
投放社交媒体广告。
投放原生广告。
建立推荐网络。
随着时间的推移，营销世界发生了很大变化。
访问公司网站的客户可以通过互联网获取大量信息，从而比以前了解得更多。
与过去相比，顾客的受教育程度更高了。
现在，您只需单击按钮即可找到有关公司的信息，客户变得更加聪明，并且在购买商品时也拥有充足的竞争空间。
频繁发布内容是必须的
利用数字营销吸引潜在客户的最佳方法之一是持续发布优质内容。
如果您希望潜在客户或买家能够关注您的内容，那么频繁在您的网站和社交媒体渠道上发布内容非常重要。
由于人们是从人那里购买东西，因此尽早开始传达您的 USP 非常重要。
你的产品或服务解决了什么问题？你如何提供价值？
更重要的是——你如何通过文字和视觉在互联网上清楚地表达这一点？
这为您提供了一个展示您在该领域的能力和专业知识的机会。
为了充分利用您的社交媒体、博客和时事通讯，请开始追踪哪些人与您的内容互动。
从那里，您可以确定人们感兴趣的话题，并更成功地在线与他们建立联系。
有机潜在客户生成
搜索引擎优化 (SEO) 是最好的推广方法之一，因为它是一种能带来长期利益的有机策略。
您发布的内容越多，在搜索引擎结果中的排名就越高。
B2B 营销人员应该寻找不同的潜在客户来源才能获得成功。
获取商业线索的首要资源是 SEO，其次是电子邮件营销和社交媒体。
拥有正确的工具
您的潜在客户开发工作是否已失效？也许是时候换新软件或升级旧软件了。
我们见过许多像您这样的公司，我们知道如何提高活动的成功率。
获取客户信息的过程与增加网站或社交媒体页面的流量一样重要。
在这个现代社会，有数百种潜在客户生成工具可供选择。
其中一些比其他的构建得更好，并且由于过度使用策略和缺乏创新，不再提供与历史上相同的投资回报率。
在我们的最新文章中，我们介绍了用于建立基于网络的潜在客户开发的最佳工具，您可以自行选择最适合自己公司的工具。使用这些工具，您可以在更短的时间内生成更多潜在客户并实现更多销售。
阅读 30 种最佳潜在客户生成工具，以提高潜在客户质量
结论
那么，数字营销中的潜在客户开发是什么？
当您考虑到超过一半的营销预算应用于潜在客户开发时，最有效的策略是制定一个良好的计划并确保获得丰厚的回报。
不要将潜在客户开发作为一次性的策略，而要将其作为核心业务的一部分，从一开始就创造更加客户友好的体验。
跟上潜在客户开发的所有最新趋势可能是一个挑战，但它将帮助您推进业务和职业发展。
请随时联系我们——如果您有任何疑问，我们随时为您服务。
