全年玛莎每个月都取得了不错的成绩，但一月份却出现了意想不到的惨败。随着销量的下降，他们甚至对她进行了扣分，尽管在此之前，部门里没有人能超越这个女孩。
管理层认为每个人都应该在平等的条件下工作，妥协是不 加纳数字库 可接受的。听起来很有说服力，而且我们对公司的业务也没有完全了解。然后玛莎辞职了，从明年五月开始开始另一份工作。
同样，对于买家来说，折扣变得司空见惯；他们不再将其视为让步，并认为你应该不断让他们受益于你以前的成功。
通过为一批货物的尺寸提供折扣，您将违背现代管理原则，拒绝在仓库中积累大量库存。
这意味着，首先，您可以提供返还奖励作为购买量的折扣，但措辞不同。施密特向他最重要的客户提出以下建议：
- 正如我所看到的，现在你每个月从我这里拿走三吨，但之前你拿走了十吨。但是，您的业务不会受到影响。相反，我已经现代化，更新了设备，现在有机会为您降低价格。如果我们的供应量超过八吨，我们将补偿您每月采购量的百分之五。
其次，要推出一款新的、更昂贵的产品，与既定原则相反，施密特还需要复古奖金。比方说，新坚果的价格贵了10%，最好通过倾销来影响采购部门。
在我们的案例中，该提案的实质是：如果买家从施密特购买第一吨新坚果，则可以获得 20% 的一次性返还。由于采购部门采购一吨需要两到三个月的时间，因此他们对这个建议很感兴趣。
用一个简单的例子来说明返还奖励是如何运作的
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为了令人信服，施密特开始在他的坚果上做记号。一旦发现第一批螺母已牢固固定，车间的装配工就停止使用其他螺母。鉴于坚果成本在采购预算中所占比例较低，管理层毫无异议地转而采购新产品。
但如果施密特没有找到返还奖金的新用途，他的生意就不可能取得成功。绝对正确 - 他的定价政策开始完全基于返还奖金。每个人的购买价格都是一样的，补偿金额取决于购买量。货物是分期发货的，很多客户没有时间按时付款。结果，买方债务不断累积。
然后施密特开始提供返还奖金，但有一个警告：客户必须没有逾期债务，如果现有客户出现逾期债务，为了维持奖金，逾期债务总额必须每月至少减少百分之一。
