Google 广告：如何提高收入并优化线下销售
Posted: Thu Dec 05, 2024 7:16 am
了解潜在客户评分如何通过简化您的销售和营销工作、增加收入和提高投资回报率来改变您的业务。
亚历克斯·马库拉
亚历克斯·马库拉
2023 年 7 月 27 日
⋅
阅读时间：11 分钟
60
分享
3.2千
阅读
潜在客户评分：B2B 营 哈萨克斯坦whatsapp号码数据5万 销中的价值
您如何管理业务中的销售线索？
您是否花费数百个小时手动完成每一个工作？
您是否需要猜测哪些线索更有可能带来转化？
或者您正在转换潜在客户，但却无法决定首先关注哪一个？
如果您对其中任何一个问题的回答是“是”，那么是时候停止优先考虑潜在客户管理，而是开始专注于潜在客户评分了。
什么是潜在客户评分？
我们都知道潜在客户开发对企业的重要性，但如果您拥有潜在客户却不知道该如何处理，该怎么办？哪些潜在客户最有价值，哪些潜在客户最具潜力，哪些潜在客户您可以放心地忽略？
这些都是可以得出评分答案的问题。
顾名思义，潜在客户评分就是为每个潜在客户分配积分的做法，分数通常在 1 到 100 之间。
评分标准因企业而异，但通常基于客户行为、品牌参与度、人口统计和细分等因素。为潜在客户分配分数后，您将获得销售和营销团队可用于推动转化的经验数据。
听起来很简单，对吧？
它当然足够有效。根据信息技术和管理的一项研究，有效的潜在客户评分模型在年收入方面表现优异（即平均增长50%）。
切换到 Bluehost 并取回钱
切换到 Bluehost 确实物有所值。在一个平台上即可获得超快的托管、电子商务功能和 WordPress 专业知识。
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但是，良好的潜在客户评分取决于什么？您该如何使用它们来提供合格的潜在客户？
虽然您自己的 B2B 潜在客户评分模型将针对您的特定业务而单独制定，但大多数潜在客户评分框架都是基于从现有潜在客户获取的数据构建的。
这通常表现为提交的信息、采取的行动或跨渠道的互动。然后，您可以选择手动分配分数（这可能需要大量时间）或使用预测潜在客户评分模型（这可以节省大量时间）。
无论哪种方式，您都将获得所需的信息，以简化您的营销工作并专注于可行的、有价值的潜在客户。这就是您通过潜在客户评分将潜在客户转化为客户的方法。
[免费下载:] B2B 潜在客户生成和内容营销策略
潜在客户评分的好处
为什么潜在客户评分如此重要？它对销售流程有何益处？让我们来看看。
增加机会
有了潜在客户评分，您就没有理由再失去转化机会 - 因为您会确切地知道应该关注哪些高质量潜在客户以及应该忽略哪些不合格的潜在客户。
只需问问TeamBuilding就知道了，这家公司的潜在客户开发在疫情期间蓬勃发展。通过实施潜在客户评分系统，TeamBuilding 团队能够识别合格的潜在客户，并使用营销自动化来简化潜在客户管理。
他们不仅能够扩大销售团队，而且月收入也增加了两倍——这一切都归功于销售线索评分的力量。
提高效率
您在业务中浪费了多少时间去联系毫无进展的潜在客户？潜在客户评分系统可以为您节省这些时间和金钱。
了解潜在客户在销售渠道中的位置以及转化的可能性是潜在客户评分的关键，而随时可用的这些信息可以使您的业务更有效率。
不再浪费时间追逐冷门线索；相反，您的销售团队可以在您的线索热门时发起攻击，缩短您的销售周期并简化您的销售流程。
效率更高，盈利能力更强。
改善营销
营销活动并不便宜。因此，当您花钱时，了解哪些活动和渠道带来了最优质的潜在客户不是更有意义吗？
这就是客户评分的作用所在。它是您的营销和销售团队用来识别哪些营销活动有效、哪些无效的最有价值的工具之一。
如果您的社交媒体营销比电子邮件营销产生更多有希望的潜在客户，您就会知道应该把精力集中在哪里、应该在哪里继续花钱以及应该在哪里省钱。这就是您如何接触目标受众并同时提高投资回报率的方法。
提高转化率
转化——这是任何企业的最终目标，不是吗？将潜在客户转化为实际销售。
通过识别高价值潜在客户，潜在客户评分策略可以帮助您提高销售额。
通过帮助您确定潜在客户在销售渠道中的位置，您的营销和销售团队将能够更直接地瞄准他们，并在恰当的时间以恰当的方式培养他们，以实现成功的销售。
通过在客户需要的时候为他们提供他们想要的东西，您同时也为您的公司提供了他们想要的东西——增加转化率和增加收入。
改善销售和营销协调
要接触目标受众并达成销售，您的营销和销售团队需要成功合作。潜在客户评分模型可以帮助实现这一目标。
亚历克斯·马库拉
亚历克斯·马库拉
2023 年 7 月 27 日
⋅
阅读时间：11 分钟
60
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潜在客户评分：B2B 营 哈萨克斯坦whatsapp号码数据5万 销中的价值
您如何管理业务中的销售线索？
您是否花费数百个小时手动完成每一个工作？
您是否需要猜测哪些线索更有可能带来转化？
或者您正在转换潜在客户，但却无法决定首先关注哪一个？
如果您对其中任何一个问题的回答是“是”，那么是时候停止优先考虑潜在客户管理，而是开始专注于潜在客户评分了。
什么是潜在客户评分？
我们都知道潜在客户开发对企业的重要性，但如果您拥有潜在客户却不知道该如何处理，该怎么办？哪些潜在客户最有价值，哪些潜在客户最具潜力，哪些潜在客户您可以放心地忽略？
这些都是可以得出评分答案的问题。
顾名思义，潜在客户评分就是为每个潜在客户分配积分的做法，分数通常在 1 到 100 之间。
评分标准因企业而异，但通常基于客户行为、品牌参与度、人口统计和细分等因素。为潜在客户分配分数后，您将获得销售和营销团队可用于推动转化的经验数据。
听起来很简单，对吧？
它当然足够有效。根据信息技术和管理的一项研究，有效的潜在客户评分模型在年收入方面表现优异（即平均增长50%）。
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但是，良好的潜在客户评分取决于什么？您该如何使用它们来提供合格的潜在客户？
虽然您自己的 B2B 潜在客户评分模型将针对您的特定业务而单独制定，但大多数潜在客户评分框架都是基于从现有潜在客户获取的数据构建的。
这通常表现为提交的信息、采取的行动或跨渠道的互动。然后，您可以选择手动分配分数（这可能需要大量时间）或使用预测潜在客户评分模型（这可以节省大量时间）。
无论哪种方式，您都将获得所需的信息，以简化您的营销工作并专注于可行的、有价值的潜在客户。这就是您通过潜在客户评分将潜在客户转化为客户的方法。
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潜在客户评分的好处
为什么潜在客户评分如此重要？它对销售流程有何益处？让我们来看看。
增加机会
有了潜在客户评分，您就没有理由再失去转化机会 - 因为您会确切地知道应该关注哪些高质量潜在客户以及应该忽略哪些不合格的潜在客户。
只需问问TeamBuilding就知道了，这家公司的潜在客户开发在疫情期间蓬勃发展。通过实施潜在客户评分系统，TeamBuilding 团队能够识别合格的潜在客户，并使用营销自动化来简化潜在客户管理。
他们不仅能够扩大销售团队，而且月收入也增加了两倍——这一切都归功于销售线索评分的力量。
提高效率
您在业务中浪费了多少时间去联系毫无进展的潜在客户？潜在客户评分系统可以为您节省这些时间和金钱。
了解潜在客户在销售渠道中的位置以及转化的可能性是潜在客户评分的关键，而随时可用的这些信息可以使您的业务更有效率。
不再浪费时间追逐冷门线索；相反，您的销售团队可以在您的线索热门时发起攻击，缩短您的销售周期并简化您的销售流程。
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改善营销
营销活动并不便宜。因此，当您花钱时，了解哪些活动和渠道带来了最优质的潜在客户不是更有意义吗？
这就是客户评分的作用所在。它是您的营销和销售团队用来识别哪些营销活动有效、哪些无效的最有价值的工具之一。
如果您的社交媒体营销比电子邮件营销产生更多有希望的潜在客户，您就会知道应该把精力集中在哪里、应该在哪里继续花钱以及应该在哪里省钱。这就是您如何接触目标受众并同时提高投资回报率的方法。
提高转化率
转化——这是任何企业的最终目标，不是吗？将潜在客户转化为实际销售。
通过识别高价值潜在客户，潜在客户评分策略可以帮助您提高销售额。
通过帮助您确定潜在客户在销售渠道中的位置，您的营销和销售团队将能够更直接地瞄准他们，并在恰当的时间以恰当的方式培养他们，以实现成功的销售。
通过在客户需要的时候为他们提供他们想要的东西，您同时也为您的公司提供了他们想要的东西——增加转化率和增加收入。
改善销售和营销协调
要接触目标受众并达成销售，您的营销和销售团队需要成功合作。潜在客户评分模型可以帮助实现这一目标。