B2B 购买决策通常需要许多不同利
Posted: Thu Dec 05, 2024 8:52 am
根据您的业务(和行业),这可能包括: 博客文章 视频 案例研究 电子书 常见问题解答页面 请记住,此内容不受限制。需求生成阶段是生成需求,而不是收集线索。专注于探索用户面临的挑战、常见问题并提供解决方案。处于购买渠道不同阶段的买家会被不同类型的内容所吸引。 TOFU 用户正在寻找针对信息关键词的内容,而 BOFU 搜索者则倾向于更多与品牌相关的内容,例如案例研究或深入研究。无论您创建什么类型的内容,都应专注于针对 SEO 进行优化并使其尽可能有用。暂时不要推动转化。免费增值服务 提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。
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这有点像当你走过商场美食广场时,餐馆让你免费尝试他们的橙子鸡,希望你会买。只不过我们提供软件,而不是橙鸡。
如果您没有免费软件,请创建一个可以解决主要痛点的工具。例如,SEO 公司可能会提供免费的自动化 SEO 审核。这对他们来说并不费力,但却为用户提供了很多价值。考虑您的目标受众及其主要痛点,然后创建一个解决方案并免费赠送。 通过提供培训来建立权威网络研讨会、现场活动、播客和视频使您可以培训人员执行更详细或技术性的任务。
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