品种形成中的帕累托原理
Posted: Thu Dec 05, 2024 9:38 am
一位意大利工程师和经济学家在豌豆产量和经济中的资源分配之间建立了联系。他确定 80% 的产量来自 20% 的豆荚。后来，这位经济学家得出的结论是，这一原理可以应用于各个领域。例如，20%的公司生产市场上80%的商品，世界五分之一的人口拥有基本金融资产。
普遍的帕累托原则可以表述如下：大部分最终结果是由较少的资源消耗或付出的努力提供的。让我们注意意大利经济学家提出的比例的条件性质：20/80。它应该被视为一种助记规则，表明所花 股东数据库
费的资源与所获得的结果之间的不平衡。与此同时，帕累托原则也适用于人类生活的各个领域。在我们的材料中，我们将应用它来评估商品范围。
品种形成中的帕累托原理
80%的交易收入由20%的产品线提供。大多数客户不会购买很多产品，但大约 20% 的客户产生了大部分收入。这条规则可以帮助您了解杂货清单上的哪些商品以及哪些商店访客最有价值。
考虑到“20/80”原则，即使在小型销售点，您也可以增加收入、降低成本、优化产品系列的形成以及仓库或零售空间的管理。拥有零售连锁店的公司需要大量员工进行此类分析并实施先进的数字系统。
如果一家商店想要优化其产品线，但无力聘请单独的专家来创建各种产品，那么应该怎么做？解决方案可能是引入专用软件（例如，1C 或该程序的其他类似物）。
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形成产品系列的方法
在企业中形成商品分类是一个深思熟虑的选择最佳产品列表的过程，以确保商店的盈利能力并享受最大的顾客需求。
任何零售店都致力于创建完美的待售产品清单。要做到这一点，就需要为顾客提供多种选择，并考虑到他们自己的利益。这些条件是形成产品系列的本质。
产品线开发的两种基本方法
“分类清单（最小分类）”是商店中应始终存在的基本日常消费品的简短集合。这样的列表不会是多种多样的。它包括最必需的产品（例如，面包店和乳制品、鸡蛋、谷物、奶酪、香肠等）。
编译时会考虑到商店的特点。地方政府批准商业企业的此类商品清单。根据规则，其遵守是强制性的。
这种形成商品分类的方法广泛应用于各种业态的商店，包括“在家”或小型市场。
消费者组合方法的原则是通过在一家商店提供所需的一切来确保最大程度的客户满意度。
作为这种方法的一部分，形成了广泛的分类，涵盖各种产品类别。这种策略被用在超市中。他们在保持食品为主业的同时，还提供多种产品，包括玩具、家用化学品和小百货。
形成产品系列的方法
品种形成阶段
研究您的目标受众- 您的业务目标的社会群体。仔细研究他们的需求（当前和未来）以及行为特征。
根据商店的位置和潜在客户的收入水平 分析您的商店。
选择价格段：您可以选择经济实惠、中端或高端的产品。同时在所有这些类别中工作通常不会带来预期的结果。富有的客户需要特殊的商店形式（精品店）和特殊的商品范围（独家）。
我们需要为小商店定义一个清晰的概念。例如，您可以专注于外套，而不是该类别中的所有产品。这样，您就可以在狭窄的细分市场中提供多种型号。确定概念的另一个标准可能是产品的功能用途，例如体育用品。
分析竞争对手的产品，但避免简单地复制他们的产品系列。专注于展示独特的产品或服务，使您的公司脱颖而出。例如，除了服装店之外，这可能还涉及销售有机产品或定制服务。
品种形成阶段
品种的宽度和深度参数根据出口的格式确定。在便利店或超市，产品线通常涵盖许多产品组，但每个类别内的选择有限。专业零售店不喜欢横向扩展范围，而是注重产品细分内的选择深度。
对于预算产品，应增加职位的种类。反过来，对于更昂贵的商品，不建议采用这种分类形成方法。
有必要确定持续需求的项目。这可以通过分析销售数据来完成。需求稳定的产品优先纳入品种。
购物清单缺乏多样性会减少商店客流量。买家会觉得自己没有什么选择。同时，品种过多也会使采购过程变得复杂。选项过多，导致选择困难，导致信息过载。买家必须比较多种选择，这增加了不购买的可能性。
在形成商品分类时，您需要考虑您的商店和竞争对手中存在具有相似特征但价格更优惠（替代品）的产品。此类替代品的存在通常会导致某些商品的需求下降。
形成产品系列的过程总是需要改变。某些产品可能不再相关。新产品不断出现在市场上。更新和补充品种是一个需要持续关注的持续过程。
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零售业品种形成的细微差别
在形成零售商品品种时，需要确保不同产品组的比例适当，并考虑到：
商店销量；
零售空间；
技术设备；
产品交付的特点。
此外，产品清单的制定还基于以下因素：
服务的消费者数量；
买家收入水平；
存在于商店、生产设施、教育机构等服务的区域；
该点相对于类似零售设施的位置（这里有必要考虑竞争对手提供的商品系列）。
大多数情况下，与百货商店相比，专卖店的品种范围更窄，但提供的产品种类更多（它们的销售清单深度不同）。
零售业品种形成的细微差别
某些类型商品的销售规则预设零售店有权根据其专业性独立制定销售产品清单。
商店员工开发了一个包括食品及其品种的分类，并应持续展示。此类清单提供了更高质量水平的客户服务，因为它们通过维持稳定的产品线来保证必要产品的系统可用性。
请注意，贸易清单的完整性意味着为消费者提供产品项目的选择。反过来，分类列表的稳定性是表明商店中某些类型的产品持续可用的特征。这些指标用相应的系数（品种的完整性和稳定性）来表示。
普遍的帕累托原则可以表述如下：大部分最终结果是由较少的资源消耗或付出的努力提供的。让我们注意意大利经济学家提出的比例的条件性质：20/80。它应该被视为一种助记规则，表明所花 股东数据库
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80%的交易收入由20%的产品线提供。大多数客户不会购买很多产品，但大约 20% 的客户产生了大部分收入。这条规则可以帮助您了解杂货清单上的哪些商品以及哪些商店访客最有价值。
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任何零售店都致力于创建完美的待售产品清单。要做到这一点，就需要为顾客提供多种选择，并考虑到他们自己的利益。这些条件是形成产品系列的本质。
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“分类清单（最小分类）”是商店中应始终存在的基本日常消费品的简短集合。这样的列表不会是多种多样的。它包括最必需的产品（例如，面包店和乳制品、鸡蛋、谷物、奶酪、香肠等）。
编译时会考虑到商店的特点。地方政府批准商业企业的此类商品清单。根据规则，其遵守是强制性的。
这种形成商品分类的方法广泛应用于各种业态的商店，包括“在家”或小型市场。
消费者组合方法的原则是通过在一家商店提供所需的一切来确保最大程度的客户满意度。
作为这种方法的一部分，形成了广泛的分类，涵盖各种产品类别。这种策略被用在超市中。他们在保持食品为主业的同时，还提供多种产品，包括玩具、家用化学品和小百货。
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品种形成阶段
研究您的目标受众- 您的业务目标的社会群体。仔细研究他们的需求（当前和未来）以及行为特征。
根据商店的位置和潜在客户的收入水平 分析您的商店。
选择价格段：您可以选择经济实惠、中端或高端的产品。同时在所有这些类别中工作通常不会带来预期的结果。富有的客户需要特殊的商店形式（精品店）和特殊的商品范围（独家）。
我们需要为小商店定义一个清晰的概念。例如，您可以专注于外套，而不是该类别中的所有产品。这样，您就可以在狭窄的细分市场中提供多种型号。确定概念的另一个标准可能是产品的功能用途，例如体育用品。
分析竞争对手的产品，但避免简单地复制他们的产品系列。专注于展示独特的产品或服务，使您的公司脱颖而出。例如，除了服装店之外，这可能还涉及销售有机产品或定制服务。
品种形成阶段
品种的宽度和深度参数根据出口的格式确定。在便利店或超市，产品线通常涵盖许多产品组，但每个类别内的选择有限。专业零售店不喜欢横向扩展范围，而是注重产品细分内的选择深度。
对于预算产品，应增加职位的种类。反过来，对于更昂贵的商品，不建议采用这种分类形成方法。
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商店销量；
零售空间；
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此外，产品清单的制定还基于以下因素：
服务的消费者数量；
买家收入水平；
存在于商店、生产设施、教育机构等服务的区域；
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大多数情况下，与百货商店相比，专卖店的品种范围更窄，但提供的产品种类更多（它们的销售清单深度不同）。
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商店员工开发了一个包括食品及其品种的分类，并应持续展示。此类清单提供了更高质量水平的客户服务，因为它们通过维持稳定的产品线来保证必要产品的系统可用性。
请注意，贸易清单的完整性意味着为消费者提供产品项目的选择。反过来，分类列表的稳定性是表明商店中某些类型的产品持续可用的特征。这些指标用相应的系数（品种的完整性和稳定性）来表示。