Факторы, специфичные для продукта
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:07 am
Например, если ваш продукт в основном используется ИТ-менеджерами на крупных предприятиях, вы, возможно, не захотите тратить слишком много времени на обслуживание специалистов по продажам в небольших стартапах. Просто будьте осторожны; вы не хотите, чтобы отдел продаж игнорировал лиды только потому, что они не соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Другими словами, не снижайте оценку фирмографии до нуля только потому, что кто-то пришел из «неправильной» отрасли.
Еще одна хорошая идея для оценки фирмографики — использовать второе измерение оценки, чтобы помочь торговым представителям различать квалификацию и вовлеченность. Например, первая цифра оценки лида указывает на соответствие фирмографике, а последующие цифры указывают на намерение покупки, от нуля до 100. Ваши возможности здесь будут различаться в зависимости от используемой вами маркетинговой платформы.
4. Участие
Отдельно от действия — которое отслеживает, куда и в каком порядке нажимает лид — вовлеченность измеряет, сколько времени лид проводит на вашем сайте и маркетинговых материалах. Номер мобильного телефона Малайзии Лиды, которые долгое время взаимодействуют с вашими электронными письмами или контентом блога, скорее всего, будут более заинтересованы и с большей вероятностью конвертируются.
Вам нужно будет сгруппировать вовлеченность в определенные сегменты и установить максимально достижимое число, чтобы предотвратить возмутительные оценки лидов, если (например) кто-то оставляет свой браузер открытым во время обеденного перерыва. Тем не менее, есть большая разница между тем, кто нажимает на ссылку электронной почты и быстро уходит с полученной целевой страницы, и тем, кто тратит 10 минут на чтение.
5.
В зависимости от того, что вы продаете, вероятно, есть некоторые факторы, которые сразу же отличат случайных посетителей от серьезных покупателей. Например, пользователи вашего продукта могут работать в определенном регионе, иметь достаточно большой бюджет проекта или использовать определенную бизнес-систему, с которой интегрируется ваш продукт (иногда это называют «технографией»). Вы можете использовать эти метрики, характерные для вашего продукта, чтобы отсеять неквалифицированных лидов, на которых не стоит тратить время.
Поскольку большинство этих данных довольно пользовательские, вам нужно будет добавить вопрос в ваши формы захвата, чтобы собрать их. Просто убедитесь, что это значение формы легко категоризировать (например, раскрывающееся меню) и связано с соответствующей метрикой оценки в вашей маркетинговой платформе.
З
Еще одна хорошая идея для оценки фирмографики — использовать второе измерение оценки, чтобы помочь торговым представителям различать квалификацию и вовлеченность. Например, первая цифра оценки лида указывает на соответствие фирмографике, а последующие цифры указывают на намерение покупки, от нуля до 100. Ваши возможности здесь будут различаться в зависимости от используемой вами маркетинговой платформы.
4. Участие
Отдельно от действия — которое отслеживает, куда и в каком порядке нажимает лид — вовлеченность измеряет, сколько времени лид проводит на вашем сайте и маркетинговых материалах. Номер мобильного телефона Малайзии Лиды, которые долгое время взаимодействуют с вашими электронными письмами или контентом блога, скорее всего, будут более заинтересованы и с большей вероятностью конвертируются.
Вам нужно будет сгруппировать вовлеченность в определенные сегменты и установить максимально достижимое число, чтобы предотвратить возмутительные оценки лидов, если (например) кто-то оставляет свой браузер открытым во время обеденного перерыва. Тем не менее, есть большая разница между тем, кто нажимает на ссылку электронной почты и быстро уходит с полученной целевой страницы, и тем, кто тратит 10 минут на чтение.
5.
В зависимости от того, что вы продаете, вероятно, есть некоторые факторы, которые сразу же отличат случайных посетителей от серьезных покупателей. Например, пользователи вашего продукта могут работать в определенном регионе, иметь достаточно большой бюджет проекта или использовать определенную бизнес-систему, с которой интегрируется ваш продукт (иногда это называют «технографией»). Вы можете использовать эти метрики, характерные для вашего продукта, чтобы отсеять неквалифицированных лидов, на которых не стоит тратить время.
Поскольку большинство этих данных довольно пользовательские, вам нужно будет добавить вопрос в ваши формы захвата, чтобы собрать их. Просто убедитесь, что это значение формы легко категоризировать (например, раскрывающееся меню) и связано с соответствующей метрикой оценки в вашей маркетинговой платформе.
З