Средняя и нижняя части воронки список мобильных номеров в азии продаж имеют наибольшую вероятность эффективного заключения сделок, поэтому руководители отделов продаж, как правило, сосредотачивают свое внимание именно на них.
Почему руководители отделов продаж должны отдавать приоритет ранним продажам
Тем не менее, пренебрежение ранними лидами может негативно повлиять на здоровье вашей воронки продаж. Вот три главные причины, по которым руководители продаж должны сосредоточиться на ранних лидах продаж:
1. Ориентация на клиента
Создание положительного клиентского опыта должно быть главным приоритетом для каждого бизнеса, особенно для отделов продаж. Создавая превосходный опыт для лидов, отделы продаж создают основу для фантастического клиентского опыта.
С самого начала обслуживание клиентов должно быть главным приоритетом. Предоставляя фокус и направление продавцам на раннем этапе пути покупателя, руководители продаж могут помочь предотвратить упущение лидов.
По мере того, как ваши потенциальные клиенты продвигаются по вашей воронке продаж, у вас будет больше контроля на раннем этапе. Во-первых, выясните, какие лиды выглядят наиболее многообещающими, а кто теряет интерес, и как заставить каждого лида почувствовать себя ценным и лучше понять его потребности, узнав его лично.
Читайте также : Руководство по воронке продаж и ее этапам
2. Сосредоточение на лидах
Важно управлять каждым этапом воронки продаж. Хотя может возникнуть соблазн сосредоточиться только на лидах, которые находятся ближе всего к закрытию, есть много причин, по которым это не лучший подход. Игнорирование возможностей, которые требуют большего внимания, может привести к упущенным возможностям и не самым оптимальным результатам.
Как руководитель отдела продаж, вы можете помочь своей команде SDR добиться успеха, просматривая лиды и предлагая рекомендации продавцам. Кроме того, вы можете лучше управлять своей командой и получать наилучшие результаты, анализируя лиды на ранних стадиях.
Напротив, лидеры, которые фокусируются на ранних стадиях воронки, смогут определить типы лидов, которые чаще всего остаются незамеченными. Лучшее понимание того, где ваши возможности падают, приведет к более здоровому конвейеру.
Читайте также : Прогнозирование продаж 101: что это такое и как его реализовать?
3. Эффективная коммуникация
Последующее взаимодействие с вашей командой после обнаружения чего-то важного имеет решающее значение для успеха. Если вы не координируете эффективно, все раскрываемые данные, например, какие лиды наиболее значимы, нуждаются в помощи, исчезают или игнорируются, будут бесполезны. Убедитесь, что вы информируете своих сотрудников о том, насколько важна коммуникация для успеха в сфере продаж.
Совет профессионала: максимизация потенциального дохода
Хотя естественно сосредоточиться на заключении сделок с перспективными клиентами с высокой ценностью, уделение внимания лидам на ранней стадии означает упущение неиспользованного потенциала. Исследования показывают, что значительный процент лидов на ранней стадии в конечном итоге приводит к продаже, при условии правильного развития и последующей работы.
Выделяя ресурсы для эффективного управления и преобразования этих лидов, руководители продаж могут открыть новые источники дохода и стимулировать рост бизнеса. Кроме того, диверсифицированный канал продаж снижает зависимость от нескольких возможностей на поздней стадии, снижая риск и обеспечивая постоянное получение дохода.
Заключительные слова
Развитие продаж имеет решающее значение для успешной воронки продаж. Вы можете лучше управлять своей воронкой продаж, концентрируясь на деталях лидов, таких как кто покупает, кто, скорее всего, купит, и кем пренебрегают. Этот метод может помочь вам заключить больше сделок, сохраняя всех на одной странице, увеличивая доброжелательность клиентов и увеличивая рентабельность инвестиций.
Сосредоточение на ранних стадиях продаж дает множество преимуществ и имеет важное значение для стимулирования роста доходов. Оценивая лиды на ранних стадиях, вы можете сэкономить время и деньги, одновременно выстраивая более прочные отношения с клиентами.
