制定促销策略的初步阶段
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:18 am
在制定计划之前，您需要研究市场并了解客户缺少什么。营销人员找出影响产品成本的因素。接下来，他们检查所需资源的可用性并设定时间范围。
此后立即制定公司促销策略。
目标
经营一个成功的企业需要一个清晰明确的目标。它必 马其顿资源 须符合整体发展战略，有助于销售增长并吸引消费者对新产品的关注。考虑到这一点，选择合适的机制来实现目标。
确保它符合SMART 标准非常重要。这并不意味着心理能力——这个术语是由特征的英文名称缩写而成：
具体——具体；
可测量——可测量；
Attainable——可实现；
相关——与公司目标一致；
有时限- 受时间范围限制。
良好的结果不仅可以通过正确制定的目标来实现，还可以通过使用服务来实现流程自动化来实现。
目标陈述不正确 正确的目标陈述
电动滑板车销量增加30% 到2023年第二季度，小米电动滑板车销量在该地区增长30%，在周边地区增长10%
设定目标时，还需要考虑活动范围：
市场——将公司在电热水壶市场的份额提高3%；
生产——汽车电池生产速度加快10%，成本降低7%；
组织- 通过自动生成发票来提高管理人员的生产力；
财务——确保钢刀生产利润的增加。
企业市场定位
特别是，品牌形象及其独特的销售主张（USP）在设定产品价格时非常重要。
在制定营销策略时，公司所有者会指出需要强调哪些特征。费用也是根据他们来确定的。
企业家玛丽亚销售针织服装。除此之外，她还以 500 卢布的价格出售天然羊毛制成的帽子。
企业市场定位
资料来源：shutterstock.com
玛丽亚在她的广告中强调，她的商店适合任何买家，无论性别、年龄和收入水平。
无论是在户外广告还是在社交网络中，客户都被称为最亲密的人。
附近有一家零售店，归玛丽亚的竞争对手所有。它提供类似的产品，但价格要高得多。企业主埃琳娜注重产品的优质品质和工艺。
顾客很少光顾这家店，但高昂的成本却维持着稳定的收入。
有钱人找到埃琳娜，以公事公办的方式与他们交流，讲述针织服装的优点。想要传达的主要理念是，商店的产品是为那些重视健康的人准备的。
与目标客户的沟通应通过社交网络或主题网站进行。
这是必要的，这样消费者就可以专注于他们的购买，而不会开始提出不必要的问题。专业人士努力确保促销计划与公司的自我介绍相符。
此后立即制定公司促销策略。
目标
经营一个成功的企业需要一个清晰明确的目标。它必 马其顿资源 须符合整体发展战略，有助于销售增长并吸引消费者对新产品的关注。考虑到这一点，选择合适的机制来实现目标。
确保它符合SMART 标准非常重要。这并不意味着心理能力——这个术语是由特征的英文名称缩写而成：
具体——具体；
可测量——可测量；
Attainable——可实现；
相关——与公司目标一致；
有时限- 受时间范围限制。
良好的结果不仅可以通过正确制定的目标来实现，还可以通过使用服务来实现流程自动化来实现。
目标陈述不正确 正确的目标陈述
电动滑板车销量增加30% 到2023年第二季度，小米电动滑板车销量在该地区增长30%，在周边地区增长10%
设定目标时，还需要考虑活动范围：
市场——将公司在电热水壶市场的份额提高3%；
生产——汽车电池生产速度加快10%，成本降低7%；
组织- 通过自动生成发票来提高管理人员的生产力；
财务——确保钢刀生产利润的增加。
企业市场定位
特别是，品牌形象及其独特的销售主张（USP）在设定产品价格时非常重要。
在制定营销策略时，公司所有者会指出需要强调哪些特征。费用也是根据他们来确定的。
企业家玛丽亚销售针织服装。除此之外，她还以 500 卢布的价格出售天然羊毛制成的帽子。
企业市场定位
资料来源：shutterstock.com
玛丽亚在她的广告中强调，她的商店适合任何买家，无论性别、年龄和收入水平。
无论是在户外广告还是在社交网络中，客户都被称为最亲密的人。
附近有一家零售店，归玛丽亚的竞争对手所有。它提供类似的产品，但价格要高得多。企业主埃琳娜注重产品的优质品质和工艺。
顾客很少光顾这家店，但高昂的成本却维持着稳定的收入。
有钱人找到埃琳娜，以公事公办的方式与他们交流，讲述针织服装的优点。想要传达的主要理念是，商店的产品是为那些重视健康的人准备的。
与目标客户的沟通应通过社交网络或主题网站进行。
这是必要的，这样消费者就可以专注于他们的购买，而不会开始提出不必要的问题。专业人士努力确保促销计划与公司的自我介绍相符。