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半个多世纪以来，4P 原则（产品、价格、促销和地点）已成为营销理论的基石。然而，如今精通 IT 的消费者信息灵通、能力强大，几乎拥有无限选择 - 事实上，通过研究和在线对话，他们可以自行完成大部分营销流程。

为了跟上时代，企业需要适应和整合 4P 原则，以便充分利用以客户为中心的环境。那么，让我们来看看这四大经典营销支柱与当今市场的关系。

产品
在当今以研究为主导的市场中，我们不能再采用亨利·福特只销售一种颜色的T 型车的策略。我们的产品和服务必须满足人们不同的需求、愿望和目的。潜在客户在开始购物时通常会考虑某些标准。为了保持领先一步，企业必须制定独特的销售主张，通过将其与竞争对手区分开来吸引客户的情感，同时满足部分（如果不是全部）转化标准。

价格
价格与产品或服务的价值直接相关。大多数人不会花 1,000 美元买一份鱼子酱 肯尼亚电话号码库 披萨，也不会在网上购买一辆全新的 SUV——但对于一些消费者来说，这笔费用并不比美食用餐体验或不必为车辆选择讨价还价的便利更重要。如今，通过使用网络分析、社交媒体跟踪和其他可用指标，我们可以密切关注消费者行为和活动效果，以找到成本和价值之间的适当平衡。这种分析使我们能够更好地预测客户需求，相应地制定策略，并更快、更轻松地进行调整以最大化收入。

促销
在许多方面，营销促销从未像今天这样普遍。同时，它从未像今天这样让营销人员感到困惑和不知所措。电子邮件、社交媒体和移动设备为与潜在客户沟通和吸引潜在客户打开了新的大门，同时产生了大量的数据。幸运的是，自动化营销软件使我们能够利用我们在与潜在客户和客户的日常交易中收集的数据来创建更好、更有针对性和更个性化的营销计划。



布局
布局或分销是指在正确的时间以正确的方式向客户提供产品或服务。这意味着了解哪些客户在何时使用哪些类型的渠道 – 自动跟踪对于制定布局策略大有帮助。例如，消费者是喜欢在当地市场购买预先包装好的美食礼品篮，还是喜欢从在线目录中购买礼品包装，还是喜欢在美食店购买定制的新鲜礼品篮？对于法律服务，人们是信任通过在线表格来创建生前遗嘱，还是更愿意亲自与法律顾问会面？这些趋势是否会根据经济、地理位置和目标受众而变化？布局不仅涉及供应方面的考虑 – 例如运输、货物仓储和服务交付方式 – 还涉及产品供应对销售的影响 – 并最终影响价格。

结论
尽管在当今市场中，营销的 4P 原则的相关性可能已经发生变化，但它仍然是有效营销计划的支柱。无论您的产品或服务是什么，重要的是时不时地退后一步，确保每个战略步骤都与您的目标受众的需求（以及他们愿意支付的费用）同步，同时让您的产品易于找到和可用。