制造营销，通常称为工业营销，是指向 英国华侨华人数据 成品创造者和机构客户（制造商、公用事业、政府、教育和医疗机构、批发商和零售商等）销售产品。
消费者营销的不同之处在于公司直接向受众销售商品和服务。工业和机构客户购买他们销售的产品来开始制造自己的产品。购买的原材料、零件和组件、燃料、办公用品和建筑材料可以成为组件或用于制造用于生产、维修和维护的新设备或产品。
生产营销的本质
经销商购买产品以转售。然而，他们通过添加各种服务（例如，提供必要的分类、处理贷款或拥有客户信息）来增加这些商品的价值。
营销在商品生产中的作用怎么估计都不为过。工业家从事提供工厂、机构、医院、大学等所需的产品和服务。根据研究，工业营销中的金融交易规模至少是消费领域货币周转的两倍。事实上，工业市场中产品创造及其销售给最终用户之前的一系列行动是漫长而复杂的。它的起点是从农场、森林、矿山或海洋获得的原材料。而且这条链条常常跨越多个国家的边界，几乎是无穷无尽的：每个企业家都依赖于其他企业家。
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生产营销理念
产品营销的基础是为买家创造商品和服务的消费者价值，旨在满足公司的需求并实现他们的目标。让我们考虑一下此类营销概念的 3 个基本要素：
营销行动基于消费者公司的最初需求；
企业各职能部门必须以客户为中心；
实现提高盈利能力的长期目标的手段是满足消费公司的需求。
在经典营销中，组织在没有中介的情况下将产品出售给个人，可以清楚地确定商品的需求和生产之间的关系。就工业营销而言，一切都复杂得多。问题是这里的经济关系当事人都是法人实体。因此，产业品牌的推广有其特殊性。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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生产营销的主要特点
主要规格：
延长销售周期
工业采购流程如下：
确定对产品或服务的需求。
收集市场信息和评估内部资源。
识别潜在供应商。
选择最佳的。
直接购买。
生产营销理念
乍一看，这个过程与B2C类似，但其实不然。在工业营销中，周期要长得多。在研究供应商时，客户会考虑以下参数：
市场存在——销售地域、经验；
组织网站；
品牌实力和声誉；
价格范围；
出现在专业媒体和社交网络中。
营销多元化
每种产品都需要特定的营销策略。工业营销涉及销售可用于各个领域的各种产品。
关于市场的信息很少
找到有关经济工业部门利基市场的信息并不容易。为此，您需要拥有丰富的生产经验和资源。
广告与流行趋势不符
B2B销售周期较长意味着公关公告无法跟上现代趋势。工业公关活动的主要目标是直接宣传产品优势和影响者。
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客户的具体情况及其行为
制造营销是针对一群人的，每个人都可能有自己的观点。例如，你需要给老板、主管、采购经理和生产经理留下良好的印象。很明显，参与采购过程的人越多，达成协议就越困难。
根据研究，如果一个人做出决定，达成交易的概率为 80%。但当有 6 人或更多人参与购买过程时，这个值就会下降到 30%。然而，B2B 的优势不容忽视：您可以依靠比消费者营销更长久的关系。
需要额外信息
要开展 B2B 业务，您需要提供技术文档、规格等。
地点
由于国外交货的物流和清关的特殊性，制造商必须拥有合适的地理位置。
