什麼是銷售漏斗？
銷售漏斗是以客戶為中心的銷售模型，顯示買家從最初接觸到最終轉換的旅程。精心設計的銷售漏斗可以簡化銷售流程並協助您即時識別風險。這是採取重大措施實現銷售目標的明智之舉。您可以確定潛在客戶的要求，並了解需要採取哪些措施才能將他們轉變為付費客戶。銷售漏斗每個部分的寬度反映了機會的數量，頂部最寬，底部最窄。使用銷售漏斗的好處：
讓您的銷售更加穩定
它可以幫助您培養潛在客戶
它提供了更好的銷售預測
它有助於 以色列電話號碼庫 對高潛力前景進行排序和優先排序
為了衡量銷售漏斗的有效性並在銷售漏斗的每個階段取得成功，Dave McClure引入了 AARRR 框架，又稱為海盜指標。Dave 是一位創投家，也是新創加速器 500 家新創公司的創辦人 - 最初是為新創公司設計的。該框架也被證明對老牌企業有益。完整銷售漏斗系列第一階段 - 收購創建此銷售漏斗系列的目的是了解各種規模企業的 AARRR 框架的每個階段。銷售漏斗分為五個階段－獲取、啟動、保留、推薦和收入。讓我們先了解銷售漏斗框架的第一階段：
第一階段-收購
作為客戶的第一個接觸點，獲取是海盜指標中最重要的階段之一。正如 Pierre Lechelle 在他的文章中正確指出的那樣：
為了確保客戶經歷漏斗階段（到達收入），您必須確保漏斗頂部有足夠的客戶。沒有這些客戶，最終就不會有客戶。
數量很重要，但潛在客戶的品質也同樣有價值。為了達到預期的銷售結果，有必要吸引合適的受眾。取得有一個簡單的解釋：使用者透過不同的管道了解您並登陸您的網站。但它不僅僅代表這一點；它也指的是使用者對你的產品的第一印象。除了衡量在給定時間內吸引了多少人之外，您還必須衡量其中有多少人訂閱了免費試用。還有多少人轉化為付費客戶。有多種獲取管道；您需要追蹤並找出哪一種在數量、價格和品質方面最好。這將幫助您了解需要在哪些方面更加關注優化曝光和參與度。例如：您正在經營一個手提包品牌，您的目標受眾在 Instagram 和 Facebook 上花費的時間最多。您應該嘗試使用引人入勝的活動在 Instagram 和 Facebook 上發帖，而不是在 Twitter 上浪費時間或在 YouTube 上創建長視頻。例如，來自加拿大的瑜珈和運動服裝公司Lululemon 。該品牌利用 Instagram 發布令人印象深刻的瑜伽姿勢並傳播鼓舞人心的智慧，吸引更多用戶加入。根據 Simply Measured 的數據，Lululemon 並不是每天都發帖，但它的 Instagram 成績是驚人的。他們的帳戶平均參與率為 9.4%，每張照片有超過 27,000 個讚和 250 則評論。不要廣泛撒網，而應僅將預算和精力花在少數有效的管道上。
