铅磁铁是在线营销人员不可或缺的工具。其意义在于解决以下问题：
吸引更多潜在客户。
输出端的基础过滤器重点关注触点 求职者数据库 的质量。
增加转化率。
提高新消费者的忠诚度。
通常，铅磁铁会用一个诱人的词“免费”来吸引潜在客户。即使一个人拥有受人尊敬的社会地位和稳定的经济状况，他仍然会很高兴收到完全免费的东西。
丹·艾瑞里 (Dan Ariely) 的《可预见的非理性》一书中详细讨论了这个例子。作者谈到了所做的实验。参与者分为三组，每组都有不同的购买商品的机会，这些商品的价格和买家的利益各不相同。第一组和第二组都偏爱这两个选项，但答案的比例不同。第三部分被要求完全免费领取一张价值 10 美元的证书，或者花 20 美元购买同样的证书，只需支付 7 美元。显然，第二种选择更有利可图，然而，每个小组成员都选择了一份根本不需要付费的文件。
铅磁铁
资料来源：shutterstock.com
如果客户有机会以大幅折扣购买产品，他们就更有可能想要购买。这是网上商店最常使用的铅磁铁形式。
显然，铅磁铁不能保证完全转换到目标动作。也就是说，商店不会收到潜在客户的联系信息，这并不是事实。这与其说是缺点，不如说是优点，因为企业最终只会收到那些真正有兴趣购买产品的潜在客户。每个商店都执行收集高质量数据库的功能，这是通过铅磁铁实现的。重要的是要了解增加流量并不是公司的主要目标。与数据库中那些对产品不特别感兴趣的人的联系人过度拥挤相比，准备购买的潜在客户数量会更少，这是有道理的。
因此，高质量的潜在客户可以提高购买转化率。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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铅磁铁和绊线之间的区别
首先，让我们定义一下“铅磁铁”一词在营销中的含义。这对潜在消费者来说是一个诱饵，表明有可能完全免费接收该产品。换句话说，您向消费者提供产品或服务，作为回报，您可以获取有关他的联系信息。
一位潜在客户看到了你的报价，并意识到在它的帮助下他可以解决他目前遇到的一些问题。重要的是，这个问题不必很复杂，但是对于消费者来说却非常重要。
铅磁铁有不同类型，值得举例：这些是清单、样品、价格表、使用说明等。所有上述类型的铅磁铁都应具有一个一般规则：它们必须解决一个问题客户的小问题，越快越好。理想的铅磁铁是可以在 15 分钟内完全消化的信息。
Tripwire（跳闸）是一种成本低廉的产品。消费者一旦订阅了卖家的信息，他将获得使用这些产品的权利。通常，绊线用于将潜在客户变成真正的客户。与尚未购买任何商品的消费者相比，即使花费 100 卢布也会使消费者对品牌更加忠诚。
旅行费用不要超过1000卢布，重点是价格和质量的不平衡。通过提供 Tripwire，您可以为客户提供独特的机会，以极其优惠的条件购买高品质的商品。潜在买家必须清楚地了解，不利用此选项至少是愚蠢的。
如果产品没有达到客户的期望，他也不会感到沮丧，因为它几乎是免费购买的。
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对铅磁铁的 5 项要求
铅磁铁的有效性并不是一个恒定的指标。它受到多种因素的影响。它的创建有许多规则；如果您遵守这些规则，起草者将能够满足消费者的期望、问题和要求：
铅磁铁产生结果。
铅磁铁给目标受众带来新知识。例如，如果这是一条指令，那么用户可以学习如何组装家具或在搜索引擎中设置广告。参加网络研讨会让您有机会了解如何解决您的问题：摆脱虐待关系、学习金融知识并熟练地将所获得的知识运用到生活中。
铅磁铁仅涵盖一个狭窄的主题。
铅磁铁的方向越具体，其效率越高。请记住，一份清单不能包含客户所需的所有信息；它应该只包含一个主题的信息。
铅磁铁示例：“在线商店 SEO 推广的 10 个具体特征。”无需告诉您如何分析资源的技术方面，但您可以简要突出显示可以执行免费门户加载速度检查的服务。
因此，信息越具体，您就越有可能满足目标受众的要求。当结果符合预期时，客户更有可能下载信息并共享他们的数据。
铅磁铁提供独特的价值。
并非每个人都准备好立即决定购买卖家提供给他们的产品。铅磁铁让您有机会无需付费即可获得一些价值。在营销中，这种趋势被称为延迟忠诚度：邮寄优惠信息作为热身，从而促使客户购买产品。铅磁铁的一个重要优势是客户在任何情况下都不会失望，即使这些信息没有满足他的任何需求——毕竟他没有进行任何投资。
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铅磁铁显示了它的创造者是多么的专家。
即使铅磁铁尽可能短，也必须设计完美。其目的是展示作者的知识深度和能力。此外，在研究材料时，客户应该对开发人员感到信任。
铅磁铁与主要付费报价有着千丝万缕的联系。
铅磁铁的作用不仅仅是免费提供产品。如果它能够吸引潜在客户使用您的产品并激发购买完整版本或任何其他付费产品的欲望，那么这将是理想的选择。这样，卖方和买方之间就产生了关系。
假设您正在进行害虫防治。在这种情况下，关于如何亲自测试空气质量的铅磁铁不会给您的公司带来任何好处。但如果您是服务站的所有者，那么免费洗车将是铅磁铁的一个很好的例子。
请记住，铅磁铁不必解决所有消费者问题。它只需要两个要求 - 展示报价的价值并在卖家和买家之间建立关系。
