使用博客进行 B2B 潜在客户开发的 10 个案例研究
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:28 am
根据内容营销协会的数据，89% 的 B2B 营销人员从事内容营销。然而，Backlinko 的独立研究表明，94% 的博客文章总共没有获得任何反向链接。
当然，反向链接并不是 B2B 博客成功的基准，但你最好找到一段即使没有健康的链接配置也能产生潜在客户的内容。
遗憾的是，这种“贴上去，客户就会来”的方法并不适用于 B2B 博客。从内容中获取潜在客户需要付出努力，而许多营销人员根本不愿意付出努力。但结果是值得的，为了证明这一点，我们整理了 10 个 B2B 博客案例研究，可以帮助您更快地实现这一目标。
#1：ClearVoice：我们如何将 B2B 博客的有机月页面浏览量从 3K 提升至 50K+（并且还在增长）
首先，我们有一个来自内容营销软件提供商 ClearVoice 的案例研究。正如内容营销总监 Justin McKinley 在文章中所说，这个案例研究是关于“真实数字。真实策略。真实时间表”，结果有目共睹。
McKinley 将指导您完成 ClearVoice 如何重新启动其博客策略并将自然流量从每月 3K 页面浏览量提升到 50K 以上且不断增长的整个过程。
ClearVoice 采用一种相对简单但高度有效的数据驱动方法，通过运行深入的内容审核，重点关注六个特定的内容审核点 （CAP），而不是简单地查看广泛的数据。
在此案例研究中，Buffer 增长编辑向您展示了公司如何通过克服每个现代 B2B 品牌都面临的相同博客挑战，将其博客读者数量增加到每月 150 万次以上。
#3：Snack Nation：这家初创公司如何迅速蹿升至谷歌第一名
接下来，我们将发布一个案例研究，该案例研究是Backlinko 关于白帽 SEO 的权 国家代码 +43，奥地利电话号码 威指南的一部分。该指南包含一个深入的案例研究，展示了 Snack Nation 如何在搜索量极低的利基市场中一路飙升至 Google 排名第一。
由于其目标关键词每月仅有 10-100 次搜索，Snack Nation 必须寻找替代搜索词来加强其 SEO 工作，并且该初创公司通过精确定位目标受众使用的搜索量更高的其他相关查询，做得非常出色。
即使您的核心搜索词的搜索量高于 Snack Nation，此案例研究也是一个很好的例子，说明如何通过定位目标受众的兴趣而不是最明显的关键词来显著增加您的流量和博客线索。
#4：Scoro：我们如何在 20 个月内将博客月访问量从 1.6K 提升至 31K
在本案例研究中，营销人员 Karola Karlson 解释了她和她在 Scroro 的团队如何在 2015 年 9 月至 2017 年 3 月期间将这家初创公司博客的自然访问量从每月 1,615 次增加到 31,375 次。
卡尔森对什么有效、什么无效进行了实事求是的说明，并在此过程中打破了一些“最佳实践” — — 例如：客座博客对他们来说根本不起作用。
绝对值得一读。
#5：Crazy Egg 揭秘 B2B 博客
从技术上讲，这更像是一个指南，而不是案例研究（您可能从标题就看出来），但 Crazy Egg 在这一内容中塞入了如此多的数据和可操作的见解，以至于它超越了大多数案例研究。
如果您想逐步了解该公司自 2006 年以来运营其极为成功的博客所学到的一切，这就是您要找的内容。
从博客策略和技术 SEO 到获取链接和衡量结果，如果您想要完整的 B2B 博客蓝图，Crazy Egg 的指南是您的首选。
#6：Backlinko：我们如何让访客帖子在大型权威网站上获得推荐
本“指南”实际上是Backlinko 的案例研究集合，深入探讨了 2019 年客座博客的具体艺术。
尽管 Karola Karlson 并不是客座博客的积极倡导者，但 Backlinko 的 Brian Dean 却通过该策略获得了成功 - 尽管更多的是从品牌角度而非纯粹的 SEO 策略（这正是 Karlson 在她的案例研究中所建议的）。
如果您对品牌魔力感兴趣，Dean 可以向您展示如何找到正确的目标网站、与他们取得联系并将您的内容发布在更广泛的受众面前。
您还会在评论部分发现一些有用的见解，因此请确保在阅读完文章本身后继续向下滚动。
#7：Sumo 的 Nat Eliason 如何在一个月内将网站发展到 10,000 名访客
Sumo.com 是一个很好的案例研究来源（您可以在其博客的“故事”部分找到），这个案例来自企业家 Nat Eliason。
他（非常详细地）向您展示了如何在第一个月内为新博客吸引 10,000 名读者 — — 仅通过发布一篇博客文章。
无需电子邮件营销，无需付费广告——这是一个纯 SEO 案例研究，向您展示了战略性优化 B2B 内容的力量。
他用同样的策略为自己的个人博客带来了每月超过 50,000 次的访问量。Eliason 会指导您完成整个过程，您可以将此策略应用于您的整个内容营销工作，以快速建立自己的 B2B 受众。
当然，反向链接并不是 B2B 博客成功的基准，但你最好找到一段即使没有健康的链接配置也能产生潜在客户的内容。
遗憾的是，这种“贴上去，客户就会来”的方法并不适用于 B2B 博客。从内容中获取潜在客户需要付出努力，而许多营销人员根本不愿意付出努力。但结果是值得的，为了证明这一点，我们整理了 10 个 B2B 博客案例研究，可以帮助您更快地实现这一目标。
#1：ClearVoice：我们如何将 B2B 博客的有机月页面浏览量从 3K 提升至 50K+（并且还在增长）
首先，我们有一个来自内容营销软件提供商 ClearVoice 的案例研究。正如内容营销总监 Justin McKinley 在文章中所说，这个案例研究是关于“真实数字。真实策略。真实时间表”，结果有目共睹。
McKinley 将指导您完成 ClearVoice 如何重新启动其博客策略并将自然流量从每月 3K 页面浏览量提升到 50K 以上且不断增长的整个过程。
ClearVoice 采用一种相对简单但高度有效的数据驱动方法，通过运行深入的内容审核，重点关注六个特定的内容审核点 （CAP），而不是简单地查看广泛的数据。
在此案例研究中，Buffer 增长编辑向您展示了公司如何通过克服每个现代 B2B 品牌都面临的相同博客挑战，将其博客读者数量增加到每月 150 万次以上。
#3：Snack Nation：这家初创公司如何迅速蹿升至谷歌第一名
接下来，我们将发布一个案例研究，该案例研究是Backlinko 关于白帽 SEO 的权 国家代码 +43，奥地利电话号码 威指南的一部分。该指南包含一个深入的案例研究，展示了 Snack Nation 如何在搜索量极低的利基市场中一路飙升至 Google 排名第一。
由于其目标关键词每月仅有 10-100 次搜索，Snack Nation 必须寻找替代搜索词来加强其 SEO 工作，并且该初创公司通过精确定位目标受众使用的搜索量更高的其他相关查询，做得非常出色。
即使您的核心搜索词的搜索量高于 Snack Nation，此案例研究也是一个很好的例子，说明如何通过定位目标受众的兴趣而不是最明显的关键词来显著增加您的流量和博客线索。
#4：Scoro：我们如何在 20 个月内将博客月访问量从 1.6K 提升至 31K
在本案例研究中，营销人员 Karola Karlson 解释了她和她在 Scroro 的团队如何在 2015 年 9 月至 2017 年 3 月期间将这家初创公司博客的自然访问量从每月 1,615 次增加到 31,375 次。
卡尔森对什么有效、什么无效进行了实事求是的说明，并在此过程中打破了一些“最佳实践” — — 例如：客座博客对他们来说根本不起作用。
绝对值得一读。
#5：Crazy Egg 揭秘 B2B 博客
从技术上讲，这更像是一个指南，而不是案例研究（您可能从标题就看出来），但 Crazy Egg 在这一内容中塞入了如此多的数据和可操作的见解，以至于它超越了大多数案例研究。
如果您想逐步了解该公司自 2006 年以来运营其极为成功的博客所学到的一切，这就是您要找的内容。
从博客策略和技术 SEO 到获取链接和衡量结果，如果您想要完整的 B2B 博客蓝图，Crazy Egg 的指南是您的首选。
#6：Backlinko：我们如何让访客帖子在大型权威网站上获得推荐
本“指南”实际上是Backlinko 的案例研究集合，深入探讨了 2019 年客座博客的具体艺术。
尽管 Karola Karlson 并不是客座博客的积极倡导者，但 Backlinko 的 Brian Dean 却通过该策略获得了成功 - 尽管更多的是从品牌角度而非纯粹的 SEO 策略（这正是 Karlson 在她的案例研究中所建议的）。
如果您对品牌魔力感兴趣，Dean 可以向您展示如何找到正确的目标网站、与他们取得联系并将您的内容发布在更广泛的受众面前。
您还会在评论部分发现一些有用的见解，因此请确保在阅读完文章本身后继续向下滚动。
#7：Sumo 的 Nat Eliason 如何在一个月内将网站发展到 10,000 名访客
Sumo.com 是一个很好的案例研究来源（您可以在其博客的“故事”部分找到），这个案例来自企业家 Nat Eliason。
他（非常详细地）向您展示了如何在第一个月内为新博客吸引 10,000 名读者 — — 仅通过发布一篇博客文章。
无需电子邮件营销，无需付费广告——这是一个纯 SEO 案例研究，向您展示了战略性优化 B2B 内容的力量。
他用同样的策略为自己的个人博客带来了每月超过 50,000 次的访问量。Eliason 会指导您完成整个过程，您可以将此策略应用于您的整个内容营销工作，以快速建立自己的 B2B 受众。