我们来看看原生广告可能无法带来销量的原因。
假设您在互联网上发布了这样的出版物（文章或帖子）。一千人访问了您的网站，但只有六人进行了购买。然而，在将此促销视为失败或不起作用之前，您应该了解以下几点：
共有多少人点击了出版物中发布的 企业主数据库 链接；
链接本身发布的内容；
人们在您的网站上做了什么：他们采取了哪些行动，他们访问了哪些部分，他们查看了哪些产品；
一段时间后有多少人返回到该网络资源；
有多少访问者为该网站添加了书签；
出版物发布后有多少订阅者添加到您的社交网络。
如果您在公关材料发布一段时间后不考虑这些问题，也不观察消费者的行为，您可能会失去很大一部分潜在买家。使用原生广告时，重要的是要了解它不是提供即时销售的工具。
自然公关与直接广告的区别在于，它们缺乏鼓励目标受众采取行动的直接信息。现代消费者已经变得极难察觉公开的购买请求。简单的单音节广告信息实际上已经不再起作用。
原生广告只为销售而无销售
如今，对于许多卖家来说，使用“广告-点击-购买”渠道 销售产品变得非常困难。现代消费者需要显着扩展该工具，从了解产品到购买产品，他必须走很长的路。
如果您在促销策略中使用原生广告，请记住两个基本原则：
自然公关可以建立人们对特定品牌的忠诚度和承诺。它仅适用于影响购买产品决定的情感因素。
原生广告只能与其他营销工具结合使用。
让我们详细看看这些原则。
给你的客户带来情感
千禧一代（1981 年以后出生的人）的特点是高度参与数字技术。与他们的父母相比，商品和服务的成本不再是他们做出购买决定时的主导因素。千禧一代的特点是，在购买产品时，他们主要依赖于产品的价值。原生广告旨在提高品牌忠诚度，加强对品牌的承诺，从而产生需求。对于现代消费者来说，意见领袖的推荐和专家评论在选择商品和服务时发挥着重要作用。
来自《广告周刊》的统计数据：
四分之三的千禧一代愿意消费品牌内容来获取有用的信息。
这一代人有一半愿意购买符合他们价值观和个性的品牌的产品。
50% 的千禧一代希望积极参与他们使用的品牌。
情感是销售组织强大而有效的基础。永远记住，人们购买的不是你生产的产品，而是你生产的原因和目的。在这种情况下，原生广告是刺激销售的绝佳工具，因为它可以让卖家从最好的一面展示他们的产品，并尽可能接近目标受众。
如何给予客户情感
有效利用原生广告的一个很好的例子：Pedigree、Whiskas 和 The Village 合作组织了一个专门针对国际宠物日的项目。该项目是在几篇引人入胜且有用的出版物的基础上实施的，包括以下文章：
“给那些决定养狗的人的建议”；
“猫的房子：为咕噜咕噜的朋友的出现而准备公寓。”
这些材料中有趣的文字和精选的宠物照片在目标受众中激起了一股积极的情绪：无论是已经养宠物的人还是刚刚计划或决定养宠物的人。与此同时，Pedigree 和 Whiskas 的世界著名和流行食品激发了与出版物互动的公众的信任和积极联系。
文章本身中的链接将读者重定向到专门创建的登陆页面，告知有关假期的信息。在这个网站上，访问者将能够找到许多关于饲养宠物的有用的主题内容，其中不引人注意地编织着有关宠物食品的信息。
也读一下！
“营销策略示例：从苹果到巴拉克·奥巴马”
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将其他营销工具连接到原生广告
任何促销产品的营销策略通常都包括多种公关方法。要确定它们，您应该首先为即将进行的广告活动明确设定目标和目标，并建立消费者运动的漏斗（从了解品牌到购买产品）。
如何在不直接销售产品的情况下销售产品，最有效地利用自然PR这样的推广工具？关键点是本地出版物的读者可以访问的精心设计的登陆页面。如果没有正确的设计，发起的广告活动只会让目标受众了解您的产品和品牌，但不会获得销售。
登陆页面定义了 PR 的信息部分结束和号召性用语开始的边界。首先，这就是您向目标受众提供具体报价的方式。其次，这样的组织允许您尽可能准确地监控转化。
销售登陆页面
着陆页结构必须包含五个强制性组件：
您独特的销售主张；
清楚展示这些产品用途的插图；
您的建议的优点和好处；
社会证明；
呼吁采取行动。
不要忘记跟进每个对您的本地出版物感兴趣的人。为此，您可以使用以下工具：
通过有针对性的横幅广告加强自然公关；
重新定位那些通过文章中的链接到达目标登陆页面的人；
在这个访问量最大的地方放置一个有趣的小免费优惠，以换取网站访问者的联系信息；
订阅电子邮件通讯的提议；
在登陆页面上发布其他有用的文章和材料。
使用原生广告来推广产品时，在品牌与其目标受众之间建立清晰的互动非常重要。为此，您首先需要为潜在消费者提供有用、信息丰富且令人兴奋的内容，这些内容将毫无压力地被感知。只有在那之后，您才应该继续激发客户的购买欲望。
原生广告的目标是长期的。它最重要的优势之一是即使经过很长一段时间它仍然具有相关性。严肃的网站和出版物极少删除原生材料，这意味着此类出版物将始终出现在索引中并定期带来新的买家。
