2024 年 7 种有效的潜在客户生成实践
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:33 am
新的一年到来了——整个营销界都听到了熟悉的呼声：潜在客户开发已经不像以前那样了，旧方法行不通，你要么接受新的现实，要么就死掉，你的品牌名称也将永远从历史上消失。啊，这是一个古老的故事。
抛开笑话不谈，有些事情和做法确实会发生变化和发展。因此，密切关注形势并调整潜在客户开发策略对于了解如何保持领先地位非常有益。
因此，在本文中，我们将研究 2024 年出现并持续的一些潜在客户生成趋势，最好的想法是什么，以及尽管有“我们都注定要失败”的说法，但哪些趋势保持不变。
如何在 2024 年吸引潜在客户
潜在客户开发的基本规则始终保持不变：
确定您的目标受众。
优化登陆页面。
创建引人入胜的优质内容。
选择您的推广渠道。
定期分析和调整您的潜在客户开发策略。
这些是任何潜在客户开发流程的支柱，所有新趋势都会起到补充作用，但不会取代它。不过，说到趋势，以下是潜在客户开发主题中当前的热点。
1. 拥抱视频营销
正如预期的那样，视频消费量持续增长，平均每个 国家代码 +591，玻利维亚电话号码 观众每周花 17 个小时在线观看视频。尽管 96% 的营销人员表示视频可以帮助用户更好地了解他们的产品或服务，78% 的营销人员表示视频对销售有积极影响，但许多企业仍然没有投入足够的精力来制作引人入胜的视频内容。
如果您的公司是其中之一，那么是时候做出改变了。尤其是考虑到制作视频已经变得更加容易和便宜。您不再需要购买昂贵的设备或拥有整个制作团队——您可以随时随地使用智能手机相机拍摄视频。此外，视频越短越好（感谢TikTok）。
2024年还需牢记以下几点：
90% 的消费者在移动设备上观看视频。
因此，请考虑制作垂直、短格式的视频。
大多数人观看视频时都是静默的：字幕是必须的。
真实、非脚本化的内容让人感觉更加个性化，也更容易产生共鸣。
据报道，直播比点播视频更能吸引观众。
使用人工智能简化了视频制作过程。
2.个性化营销内容
个性化并不是什么新鲜事，但人工智能的进步让个性化变得容易得多。它可以根据人口统计、行为和参与历史来细分受众；创建量身定制的及时营销信息；并在网站和应用上定制客户体验。例如，您可以像 Etsy 一样向浏览您网站的客户显示个性化的产品推荐：
说到收集个人数据，我们不要忘记隐私和安全也很重要。如果访问者觉得你的网站不安全或没有提供有关正在收集哪些数据的透明信息，他们就不会留下他们的联系信息，这会让你的所有努力都白费。
优化语音搜索：越来越多的用户依赖语音设备进行互联网搜索，因此这种趋势不容忽视。
你的内容营销策略
内容营销仍然是潜在客户生成之王。然而，随着视频越来越短，文本却越来越长。至少，谷歌更喜欢文本。较长的内容往往在搜索引擎中排名更高，因为它更有可能全面解决用户查询。尽管撰写较长的文章更耗时耗力，但生成式人工智能通过提出创意想法和结构来帮助简化内容创建。请记住，在情感影响写作方面，人工智能仍然表现不佳。但对于事实数据，它是任何内容营销人员都应该添加到其工具包中的一个很好的工具。
以下是 2024 年更有效的内容营销的一些技巧：
采用对话式内容：使用简单的语言、个人语调、相关故事来更好地说明您的观点、引人入胜的问题和口语元素——这种类型的内容让人感觉更真实。而“真实”正是如今的潜在客户在品牌中寻找的东西。
利用电子邮件营销
另一种久经考验的潜在客户生成方法仍然很强大，58% 的消费者指出电子邮件通信在购买过程中的重要性。我们已经提到了个性化趋势，它肯定会在 2024 年对您的电子邮件营销产生影响。其中包括：
从发送低价交易转变为发送建立信任和加强关系的有价值的内容。
通过BIMI 和 DMARC 的信任和身份验证获得收件箱可见性。
利用指南、电子书和报告等可下载资源扩大您的订阅者群。高质量的内容会激励人们提供他们的联系信息。您可以通过将您的电子书作为交互式翻书提供，并使用 FlippingBook 创建的内置潜在客户捕获表单，使此渠道更加有效。
创建自己的
投资网红营销
我们可能给它起了一个花哨的词，但本质上，网红营销只是传统的口碑营销。你可以找到拥有忠实社交粉丝的博主，并与他们合作来推广你的产品和服务。即使人们知道产品评论是一种付费推广，他们也会更相信自己信任的人，而不是冷冰冰的以盈利为导向的公司。网红营销是吸引 Z 世代消费者的有效渠道，因此在 2024 年，这一渠道变得更加重要。
Z 世代是第一代真正意义上的数字化一代。他们出生和成长于互联网、智能手机和社交媒体时代，将数字空间视为自己的真正家园。他们通常既是内容消费者，又是内容创作者，他们通过 YouTube 视频进行交流，在 TikTok 上传播思想，在 X（原 Twitter）上为正义而战。他们还会根据彼此的推荐进行购买，70% 的 Z 世代受访者表示，他们在决定购买时会参考 UGC（用户生成内容）。
同时，他们是更有意识的消费者，通常对品牌的社会观点和价值观以及真实性感兴趣。网红营销带来了这种真实性，并建立了人们对您的产品和服务的信任，所以不要回避它。
以下是 2024 年通过网红营销吸引潜在客户的一些技巧：
选择合适的人：重要的不是关注者的数量，而是与你想要接触的受众的相关性和参与度。
设定明确的目标和KPI：这些将帮助你确定你的努力是否有效，也让合作伙伴更容易理解你正在努力的目标。
制定内容策略，保持创作自由：影响者欣赏对品牌价值观和信息传递的指导，但不要把话强加给他们，以免破坏人们所寻找的真实氛围。
转向微型和纳米影响者：大明星可能有更广泛的影响力，但建立小型紧密社区的人通常与他们的追随者有更好的互动，与他们合作变得更具成本效益。
提供合作活动：竞赛、直播、问答环节——任何能够激发积极参与并加强您的品牌、影响者和观众之间关系的活动。
在社交媒体上与你的受众互动
与有影响力的人合作固然很好，但为什么不自己也成为有影响力的人呢？建立一个活跃的社区非常有益，不仅因为它是一个很好的潜在客户生成渠道，而且还因为它对你的品牌信誉有积极的影响。一个可信的品牌等于更多的潜在客户。
以下是您成功的要素：
发布引人入胜的内容：促销、教育内容、短视频、展示您的办公室生活的幕后花絮以及我们已经提到的用户生成的内容都是吸引人们参与的好方法。
主持现场会议：您可以主持网络研讨会、进行公开产品演示和问答环节、邀请专家，或者自己成为专家——选择权在您手中。
举办竞赛：竞赛和赠品是吸引潜在客户的可靠方法，因为人们喜欢激励。这也是提升品牌知名度的绝佳机会。
使用聊天机器人进行即时互动：今年人工智能是营销人员的小帮手，因此请随意在 Facebook 等平台上使用它来与潜在客户互动、回答他们的疑问并收集潜在客户信息。
入社会认同：分享客户推荐、评论和案例研究。社会认同可以建立信任并鼓励新客户与您的品牌互动。
保持一致：当您定期发布帖子并通过评论和反应积极与受众互动时，社交媒体的魔力就会开始显现。
最后的想法
那么，2024 年获取潜在客户会变得更加困难吗？我们认为不会。人工智能的进步和消费者行为向更真实的营销内容的转变无疑带来了新的挑战，但它们也带来了新的增长机会和乐趣。我们希望本文能激励您尝试新的潜在客户生成方法，并亲自了解它们的有效性。
抛开笑话不谈，有些事情和做法确实会发生变化和发展。因此，密切关注形势并调整潜在客户开发策略对于了解如何保持领先地位非常有益。
因此，在本文中，我们将研究 2024 年出现并持续的一些潜在客户生成趋势，最好的想法是什么，以及尽管有“我们都注定要失败”的说法，但哪些趋势保持不变。
如何在 2024 年吸引潜在客户
潜在客户开发的基本规则始终保持不变：
确定您的目标受众。
优化登陆页面。
创建引人入胜的优质内容。
选择您的推广渠道。
定期分析和调整您的潜在客户开发策略。
这些是任何潜在客户开发流程的支柱，所有新趋势都会起到补充作用，但不会取代它。不过，说到趋势，以下是潜在客户开发主题中当前的热点。
1. 拥抱视频营销
正如预期的那样，视频消费量持续增长，平均每个 国家代码 +591，玻利维亚电话号码 观众每周花 17 个小时在线观看视频。尽管 96% 的营销人员表示视频可以帮助用户更好地了解他们的产品或服务，78% 的营销人员表示视频对销售有积极影响，但许多企业仍然没有投入足够的精力来制作引人入胜的视频内容。
如果您的公司是其中之一，那么是时候做出改变了。尤其是考虑到制作视频已经变得更加容易和便宜。您不再需要购买昂贵的设备或拥有整个制作团队——您可以随时随地使用智能手机相机拍摄视频。此外，视频越短越好（感谢TikTok）。
2024年还需牢记以下几点：
90% 的消费者在移动设备上观看视频。
因此，请考虑制作垂直、短格式的视频。
大多数人观看视频时都是静默的：字幕是必须的。
真实、非脚本化的内容让人感觉更加个性化，也更容易产生共鸣。
据报道，直播比点播视频更能吸引观众。
使用人工智能简化了视频制作过程。
2.个性化营销内容
个性化并不是什么新鲜事，但人工智能的进步让个性化变得容易得多。它可以根据人口统计、行为和参与历史来细分受众；创建量身定制的及时营销信息；并在网站和应用上定制客户体验。例如，您可以像 Etsy 一样向浏览您网站的客户显示个性化的产品推荐：
说到收集个人数据，我们不要忘记隐私和安全也很重要。如果访问者觉得你的网站不安全或没有提供有关正在收集哪些数据的透明信息，他们就不会留下他们的联系信息，这会让你的所有努力都白费。
优化语音搜索：越来越多的用户依赖语音设备进行互联网搜索，因此这种趋势不容忽视。
你的内容营销策略
内容营销仍然是潜在客户生成之王。然而，随着视频越来越短，文本却越来越长。至少，谷歌更喜欢文本。较长的内容往往在搜索引擎中排名更高，因为它更有可能全面解决用户查询。尽管撰写较长的文章更耗时耗力，但生成式人工智能通过提出创意想法和结构来帮助简化内容创建。请记住，在情感影响写作方面，人工智能仍然表现不佳。但对于事实数据，它是任何内容营销人员都应该添加到其工具包中的一个很好的工具。
以下是 2024 年更有效的内容营销的一些技巧：
采用对话式内容：使用简单的语言、个人语调、相关故事来更好地说明您的观点、引人入胜的问题和口语元素——这种类型的内容让人感觉更真实。而“真实”正是如今的潜在客户在品牌中寻找的东西。
利用电子邮件营销
另一种久经考验的潜在客户生成方法仍然很强大，58% 的消费者指出电子邮件通信在购买过程中的重要性。我们已经提到了个性化趋势，它肯定会在 2024 年对您的电子邮件营销产生影响。其中包括：
从发送低价交易转变为发送建立信任和加强关系的有价值的内容。
通过BIMI 和 DMARC 的信任和身份验证获得收件箱可见性。
利用指南、电子书和报告等可下载资源扩大您的订阅者群。高质量的内容会激励人们提供他们的联系信息。您可以通过将您的电子书作为交互式翻书提供，并使用 FlippingBook 创建的内置潜在客户捕获表单，使此渠道更加有效。
创建自己的
投资网红营销
我们可能给它起了一个花哨的词，但本质上，网红营销只是传统的口碑营销。你可以找到拥有忠实社交粉丝的博主，并与他们合作来推广你的产品和服务。即使人们知道产品评论是一种付费推广，他们也会更相信自己信任的人，而不是冷冰冰的以盈利为导向的公司。网红营销是吸引 Z 世代消费者的有效渠道，因此在 2024 年，这一渠道变得更加重要。
Z 世代是第一代真正意义上的数字化一代。他们出生和成长于互联网、智能手机和社交媒体时代，将数字空间视为自己的真正家园。他们通常既是内容消费者，又是内容创作者，他们通过 YouTube 视频进行交流，在 TikTok 上传播思想，在 X（原 Twitter）上为正义而战。他们还会根据彼此的推荐进行购买，70% 的 Z 世代受访者表示，他们在决定购买时会参考 UGC（用户生成内容）。
同时，他们是更有意识的消费者，通常对品牌的社会观点和价值观以及真实性感兴趣。网红营销带来了这种真实性，并建立了人们对您的产品和服务的信任，所以不要回避它。
以下是 2024 年通过网红营销吸引潜在客户的一些技巧：
选择合适的人：重要的不是关注者的数量，而是与你想要接触的受众的相关性和参与度。
设定明确的目标和KPI：这些将帮助你确定你的努力是否有效，也让合作伙伴更容易理解你正在努力的目标。
制定内容策略，保持创作自由：影响者欣赏对品牌价值观和信息传递的指导，但不要把话强加给他们，以免破坏人们所寻找的真实氛围。
转向微型和纳米影响者：大明星可能有更广泛的影响力，但建立小型紧密社区的人通常与他们的追随者有更好的互动，与他们合作变得更具成本效益。
提供合作活动：竞赛、直播、问答环节——任何能够激发积极参与并加强您的品牌、影响者和观众之间关系的活动。
在社交媒体上与你的受众互动
与有影响力的人合作固然很好，但为什么不自己也成为有影响力的人呢？建立一个活跃的社区非常有益，不仅因为它是一个很好的潜在客户生成渠道，而且还因为它对你的品牌信誉有积极的影响。一个可信的品牌等于更多的潜在客户。
以下是您成功的要素：
发布引人入胜的内容：促销、教育内容、短视频、展示您的办公室生活的幕后花絮以及我们已经提到的用户生成的内容都是吸引人们参与的好方法。
主持现场会议：您可以主持网络研讨会、进行公开产品演示和问答环节、邀请专家，或者自己成为专家——选择权在您手中。
举办竞赛：竞赛和赠品是吸引潜在客户的可靠方法，因为人们喜欢激励。这也是提升品牌知名度的绝佳机会。
使用聊天机器人进行即时互动：今年人工智能是营销人员的小帮手，因此请随意在 Facebook 等平台上使用它来与潜在客户互动、回答他们的疑问并收集潜在客户信息。
入社会认同：分享客户推荐、评论和案例研究。社会认同可以建立信任并鼓励新客户与您的品牌互动。
保持一致：当您定期发布帖子并通过评论和反应积极与受众互动时，社交媒体的魔力就会开始显现。
最后的想法
那么，2024 年获取潜在客户会变得更加困难吗？我们认为不会。人工智能的进步和消费者行为向更真实的营销内容的转变无疑带来了新的挑战，但它们也带来了新的增长机会和乐趣。我们希望本文能激励您尝试新的潜在客户生成方法，并亲自了解它们的有效性。