尋找準備購買的潛在客戶的三種方法
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:33 am
找到可以從您的產品或服務中受益的人是一回事。但找到一個願意在虛線上簽字的人（有預算作為支持）完全是另一回事。
你的銷售管道中已經有了潛在客戶，從邏輯上講，你培養的第一批客戶應該是那些有錢可以花的人（特別是如果你有一個巨大的清單需要削減）。當您與配額競爭時，這是取得重大勝利的最快方法。但如果不直接了解他們的預算，你怎麼知道這些是哪些呢？
我們無法為您提供水晶球來向您展示潛在客戶的購買計劃，但我們有一些策略可以幫助您接近目標。以下是您如何根據潛在客戶有預算支出的可能性來確定優先考慮哪些潛在客戶。
一切都從您的 ICP 開始。
與所有勘探一樣，您的首要行動是考慮您的理想客戶。
可尋址市場可以變得非常大。那麼，如何縮小範圍以查看解決方案需求（和預算）的潛在客戶呢？
如果您幸運的話，您的組織已經列出了有關哪種潛在客戶最適合您的 比利時電話號碼數據
理想客戶檔案 (ICP) 的大量詳細資訊。考慮到這些特徵，您就知道需要搜尋什麼來找到您的潛在客戶。例如，您可能正在尋找總部位於美國且至少擁有 500 名員工的科技公司的人力資源總監。您可以使用Lusha 的勘探平台和分層過濾器輕鬆找到這些內容。
但即使這樣做，您也可能會得到一份龐大的探礦名單。儘管有很多選擇固然很好，但需要完成大量工作，而且當您希望快速完成交易時可能會浪費時間。您可能需要更多的資訊層來進一步縮小範圍。這裡有一些額外的指標可以幫助您找到準備購買的人。
1. 融資數據讓您一窺公司成長。
如果你接觸一家處於發展高峰期的公司，那麼你完成交易的機會就會更高。畢竟，那是他們認真投資自己進步的時候——更不用說他們有錢可以花。
了解一家公司是否有錢可花（因此可能打算花它）的最直接方法是了解他們最近是否收到了資金。
作為 Lusha溫暖出站 功能的一部分，我們為用戶提供了識別 ICP 中最近籌集資金的公司的能力。借助可以清晰了解融資日期、階段、類型和金額的過濾器，您可以進行明智的外展活動，從而增加完成交易的機會。
透過優先考慮最近幾輪融資的潛在客戶，您可以利用這種上升勢頭建立互惠互利的關係。
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2. 意圖資料向您顯示準備購買的人。
Bombora 的研究表明，只有 15% 的潛在客戶隨時準備購買。因此，即使您擁有堅如磐石的 ICP 和明確的訊息，85% 的潛在客戶並不在市場上。
使用意圖數據，您可以深入了解 ICP 中的哪些公司目前正在積極尋找像您這樣的解決方案 - 這意味著他們可能已經預留了一些預算。
這是它的工作原理。
公司的線上行為——內容消費、搜尋和其他表明他們正在研究某個主題的活動——是根據基線來衡量的。總是會有一定程度的活動，但真正的技巧是找出該活動何時達到顯示實際購買意圖的水平。這就是意圖分數發揮作用的地方。
在Lusha 平台中，一家公司對於與您提供的解決方案相關的主題具有較高的意向得分，這意味著該公司表現出大量的活動。這意味著他們的購買意願很高。
因此，如果您想優先考慮最有可能預留預算的公司，請尋找意向得分較高的公司。如果他們積極尋求解決方案，他們就更有可能準備購買。
你的銷售管道中已經有了潛在客戶，從邏輯上講，你培養的第一批客戶應該是那些有錢可以花的人（特別是如果你有一個巨大的清單需要削減）。當您與配額競爭時，這是取得重大勝利的最快方法。但如果不直接了解他們的預算，你怎麼知道這些是哪些呢？
我們無法為您提供水晶球來向您展示潛在客戶的購買計劃，但我們有一些策略可以幫助您接近目標。以下是您如何根據潛在客戶有預算支出的可能性來確定優先考慮哪些潛在客戶。
一切都從您的 ICP 開始。
與所有勘探一樣，您的首要行動是考慮您的理想客戶。
可尋址市場可以變得非常大。那麼，如何縮小範圍以查看解決方案需求（和預算）的潛在客戶呢？
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但即使這樣做，您也可能會得到一份龐大的探礦名單。儘管有很多選擇固然很好，但需要完成大量工作，而且當您希望快速完成交易時可能會浪費時間。您可能需要更多的資訊層來進一步縮小範圍。這裡有一些額外的指標可以幫助您找到準備購買的人。
1. 融資數據讓您一窺公司成長。
如果你接觸一家處於發展高峰期的公司，那麼你完成交易的機會就會更高。畢竟，那是他們認真投資自己進步的時候——更不用說他們有錢可以花。
了解一家公司是否有錢可花（因此可能打算花它）的最直接方法是了解他們最近是否收到了資金。
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2. 意圖資料向您顯示準備購買的人。
Bombora 的研究表明，只有 15% 的潛在客戶隨時準備購買。因此，即使您擁有堅如磐石的 ICP 和明確的訊息，85% 的潛在客戶並不在市場上。
使用意圖數據，您可以深入了解 ICP 中的哪些公司目前正在積極尋找像您這樣的解決方案 - 這意味著他們可能已經預留了一些預算。
這是它的工作原理。
公司的線上行為——內容消費、搜尋和其他表明他們正在研究某個主題的活動——是根據基線來衡量的。總是會有一定程度的活動，但真正的技巧是找出該活動何時達到顯示實際購買意圖的水平。這就是意圖分數發揮作用的地方。
在Lusha 平台中，一家公司對於與您提供的解決方案相關的主題具有較高的意向得分，這意味著該公司表現出大量的活動。這意味著他們的購買意願很高。
因此，如果您想優先考慮最有可能預留預算的公司，請尋找意向得分較高的公司。如果他們積極尋求解決方案，他們就更有可能準備購買。