作为支持 B2B 销售的技术解决方案的示例，可以重点介绍各种 B2B 销售线索软件，例如Albacross和芬兰的Leadfeeder。这些网络分析工具的目的是识别访问过您网站的其他企业及其动向。
当 B2B 卖家知道对方在访问网站时特别感兴趣什么时，他们可以更轻松地联系另一家公司的代表。
上述工具的另一个优点是它们可以直接集成到最常用的 CRM 系统中，例如Pipedrive或Salesforce。集成后，足够活跃的销售线索将直接转入客户关系管理系统，从而简化和加快销售流程的启动。
目标买家角色和与他们对话的内容可以指导决策。
一旦您定义了使用您公司产品和服务的买家角色，您就会注意到销售促 澳洲电话号码 进变得更加容易，因为您正在用您的内容正确地解决这些问题。例如，将考虑节能的空气源热泵出售给只对房屋制冷感兴趣的一方是比较困难的，反之亦然。
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通过内容营销挖掘潜在客户——买家角色是一切的核心
在 B2B 销售中，就像在 B2C 销售中一样，向现有客户销售产品和服务总是更容易。
这可以在 2020 年代得到进一步促进，例如通过营销自动化。
