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售计划和策略的中心的重要性 潜在客户就像指纹一样具有个体性。他们来自不同的背景，有不同的需求和兴趣，并因不同的原因进入您的销售渠道，因此没有理由将他们视为与成千上万其他人相同的名称或数字。 对每个潜在客户进行详细的记录可以帮助销售人员规划更加个性化的推销，从而更有效、更有针对性，但是在建立初次联系之前，有一些简单的方法可以将个性化风格注入到销售过程中。 当潜在客户进入您的销售渠道时，您可以使用他们提供的任何信息来拼凑有关该个人或企业的概况。 这也可以为您提供足够的信息，以便将他们与过去的类似潜在客户进行比较，并进行销售电话，为他们可能遇到的任何问题或疑虑做好更充分的准备。

这一点的主要目的是确保潜在客户感觉他们是在接受专门为他们提供的销售服务，而不是过去 10 年里每天被重复数千次的“千篇一律”的独白。 13. 专注于帮助，而不是销售 利用不断增长的销售线索建立销售联系 销售 香港电报数据库 人员很容易陷入销售行为，有时甚至没有意识到自己在强行推销，给人的感觉就是在强行推销。是的，销售是目标，但最好在销售对话中抱着帮助潜在客户而不是向他们推销的意图。 人们更可能信任那些看似无私帮助他人的人，而不是那些明显试图向他们推销东西的人。最好的销售人员知道如何在两者之间找到平衡，以建立互惠互利的商业伙伴关系。 事实上，这一步更多的是思维方式的转变。不要想“我今天如何才能让他们购买？”而要想“我有什么产品或服务可以帮助他们解决问题。

在开发潜在客户时制定正式流程 与大多数商业实践一样，一致性是关键。在制定销售实践以最大限度地利用潜在客户时，将其正式化非常重要。 花点时间按顺序安排您的流程。查看销售流程的每个步骤，并分配在进入下一阶段之前必须完成的具体任务。 花时间将潜在客户挖掘流程正规化，将为所有销售人员提供更好的成功路线图。这种正规化还意味着，如果您发现您的策略不再像以前那样有效，您可以轻松追踪潜在客户旅程中哪个阶段需要关注。 15. 始终在 CRM 系统中整合潜在客户信息 定期并持续地整合 CRM 系统中有关潜在客户的所有信息是绝对不可或缺的。