现在我们要对这篇文章提出一些非常重要的警告：内容营销是一场持久战。如果你尝试一个月，然后将其与付费广告进行比较，那就有点不公平了。
然而，尽管博客营销更偏向于品牌建设方面，而非纯粹的增长营销方面，但这并不意味着它无法产生潜在客户。只要你对此有策略性。
因此，这里有五种策略可以让您的博客为您的渠道带来更多的潜在客户。
TL:DR
摘取低垂的果实
关注尚未做好准备的受众
创建买家旅程博客链
将您的博客工作与其他渠道结合起来
为机器人服务，也为人类服务
如何将潜在客户生成纳入你的博客策略
1. 摘取那些容易实现的果实
有许多人想购买你的产品、使用你的服务、为你的事业捐款或以其他方式做你想让他们做的事情。他们只是需要帮助才能跨过终点线。
假设你是一家快速扩张的 SaaS 公司的 CMO。你的平台为客户提供了一种简化关键流程的方法，但你的竞争对手也这么说。
这时“我们如何……”帖子就派上用场了。通过让受众一窥幕后情况——向他们展示你的专业知识是如何运作的，而不是简单地告诉他们你拥有这些知识——你会赢得更大程度的信任。信任会让你更容易花钱。
这只是销售导向型博客文章的一个例子。您还可以撰写一篇文章，详细说明您的定价方法，并展示与市场上其他选择相比，您的产品对受众的价值所在。或者您可以回答一个关键的异议，就像我们在“如果您不是我所在领域的专家，您怎么能为我的公司写博客？ ” 中提到的那样。
以销售为导向的博客内容不是强行推销，而是促进做出明智的决定。在一篇出色的销售文章的结尾，您可以合理地建议您的读者联系您，预订演示，甚至点击“立即购买”，因为您已经帮助他们了解了为什么这是他们的正确选择。
“创建像这样的相互关联的博客内容链是引导潜在客户或客户完成购买旅程直至成为潜在客户的好方法。如果读者不适合你，它还可以帮助他们放弃这条路。”
2. 关注尚未做好准备的受众
无论您提供什么，无论您向谁提供，您的目标受众中不可能每个人都在阅读您的博客时做好购买准备。在 B2B 营销中尤其如此，研究表明，95% 的受众不属于该市场。
您的读者可能现在没有预算。或者他们可能刚刚买了类似的东西。也许他们需要内部批准，或者他们只是想再考虑一下。
但如果您的博客已经充分吸引了他们的注意，您可以通过促使他们采取一些行动来利用您的成功。
例如，您可以要求他们在社交媒体上关注您，或订阅您的新闻通讯，以便您可以继续向他们的收件箱发送有用的内容。或者，您可以使用吸引潜在客户的磁铁来增加交易的吸引力，并创建培育系列来帮助推动这一过程。
这可能不像让读者打电话给您的销售团队那样让您立即感 国家代码 +855，柬埔寨电话号码 到兴奋，但通过创建一种保持联系的方式，您可以继续向他们推销，直到他们做好准备。
无论如何，不要依赖读者的主动性。当他们准备购买时，他们可能不会仅仅因为一年前读过你的博客就再次光顾你的品牌。因此，现在就建立一种暂时的联系，以便以后继续发展。
3. 创建买家旅程博客链
想象一下，您的读者刚开始购买。他们一无所知，不知道自己遇到了问题，或者即使遇到了，他们也只是模糊地意识到问题的严重程度或原因。您可以改变这种情况。这时，您可以创建内容来帮助他们探索问题，验证他们的感受并向他们展示真正的问题是什么。
他们读完后不会准备购买。但他们将能够了解可以解决他们新定义问题的各种解决方案。之后他们可能会对探索一种特定的解决方案感兴趣。一旦他们达到这一点，他们可能想知道您提供的产品的详细信息，包括您的流程和定价。
像这样创建相互关联的博客内容链是引导潜在客户或客户完成购买旅程直至成为潜在客户的好方法。如果读者不适合你，它还可以帮助他们放弃这条路。
在博客链中，您可以根据读者的阅读进度调整 CTA。较早的帖子鼓励读者进一步阅读、下载磁力链接或订阅新闻通讯，而较晚的帖子则可以更多地以销售为导向。
4. 将您的博客努力与其他渠道结合起来
好的博客内容是基础。它不应该孤立地放在你的网站上，寄希望于人们偶然发现它。它需要与你投资的其他渠道合作——甚至为这些渠道提供内容。
让您的博客吸引潜在客户的最佳方法是确保尽可能多的人看到它。这意味着将其置于更广泛的战略中，例如社交媒体、搜索引擎优化、付费广告、公关等。
如果你使用多个营销合作伙伴，请确保他们之间有足够的沟通。让你的公关或搜索引擎优化代理机构朝一个方向发展，而你的博客代理机构朝另一个方向发展，这是没有意义的。
让您的销售团队也参与进来，以便他们充分利用您制作的内容。对于潜在客户来说，收到一篇有用的博客文章要比收到含糊且无效的“只是想知道您是否需要 X 方面的帮助……”要好得多。
5. 为机器人服务，也为人类服务
如果您的销售机器依赖于大量的输入，那么从您的博客中生成所需的潜在客户的最好和最便宜的方法之一就是将其与深思熟虑的有机搜索策略相结合。
这并不意味着您要挑选一些低成本、低竞争的关键词，然后随意将它们塞进您在 Fivr 上找到的一位几乎不识字的陌生人撰写的一篇未经深思熟虑的帖子中。除非您愿意牺牲您的长期品牌形象来换取最初一批访客，而这些访客只会带来虚荣指标。
随着时间的推移，谷歌等公司在判断博客内容价值的方法上可能会越来越人性化，而人类不太可能变得更像机器。因此，你的有血有肉的读者仍是你的首要任务。
但没有理由说你不能同时为机器人和人类服务。这就是我们帮助客户Addland在推出土地购买平台后的前六个月内为其网站带来 150,000 次展示和 7,000 次点击的方法。这也是为什么Blueheart 的内部内容创建者说我们的 SEO 优化方法非常隐蔽，以至于他们的帖子“感觉就像是扎实、经过充分研究、富有同理心的文章”。
如何将潜在客户生成纳入你的博客策略
与任何营销渠道一样，博客需要是一项战略活动，需要在开始时制定清晰的计划并定期检查。该计划需要以受众的需求为基础，需要融入更广泛的营销策略中，并且需要从一开始就有明确的目标。
您还需要正确设定您的期望，给博客至少 9 个月甚至 12 个月的时间来提供定期和可靠的潜在客户，特别是如果您有一个很长的销售周期。
博客并不是吸引潜在客户的灵丹妙药。事实上，我们认为根本没有这样的事情。但是，只要有正确的策略和一支优秀的团队来提供最优质的内容，博客绝对可以为任何企业有效且持续地吸引潜在客户。
