要有效地利用内容营销来吸引潜在客户，您必须创建各种类型的内容，包括博客、产品页面、白皮书和案例研究。这些内容针对 Google 不断发展的搜索算法进行了优化，可针对处于购买历程不同阶段的用户。例如，博客用于定位在 Google 上进行研究但可能尚未听说过贵公司的用户。如果博客文笔优美且针对搜索者的意图，它们还能让企业登上 Google 搜索结果的首位，而无需支付广告费用。与博客相比，白皮书和案例研究等篇幅较长的内容可用于更深入地吸引访问者，获取他们的联系信息以进行电子邮件营销，并促使他们促成销售。本指南将帮助您了解专业人士为数字营销目的创建的内容范围，以及如何使用每种类型的内容来吸引潜在客户。
内容营销如何产生潜在客户
为了解释内容营销如何吸引潜在客户并推动他们完成转化途径，我们首先要对营销漏斗进行概述。
下图列出了营销转化的三个阶段，以及营销 国家代码 +1-345，开曼群岛电话号码 人员在该阶段用来推动访问者通过渠道的内容类型。
第一阶段：发现
在发现阶段，内容营销人员通过创建出色的关键词定位内容，将内容纳入 Google 搜索结果。在此阶段，企业还可以利用社交媒体这一补充营销渠道，在发布内容时在社交渠道上分享。（注意：社交媒体不会产生潜在客户，但一旦他们了解您的品牌，它确实有助于让他们热身。）
最好的内容营销通过解决用户的问题、需求和兴趣来吸引用户。
第二阶段：培育
转化路径的下一个阶段是培育，发生在访客发现您的公司之后。虽然营销似乎就是让访客注意到您，但同样重要的部分是与这些访客建立信任，因为绝大多数（通常 99% 以上）不会在第一次访问时进行转化。您的目标是让访客 (a) 访问您网站的另一个页面；(b) 注册您的电子邮件列表；或 (c) 在社交媒体上关注您的公司。通过做任何超出“访问后离开”的事情，访客在某种程度上确认了他们对您公司产品的兴趣。
有效的培育不仅意味着号召访问者采取行动，推动他们实现上述 3 个目标之一，还意味着提供有趣的个性化内容，让他们想要了解更多信息并关注您的品牌。
第三阶段：转化
尽管转化可能发生在客户旅程的任何阶段，但它通常直接发生在访客在第 2 阶段消费内容之后。该内容（例如白皮书）将包含号召性用语，引导访客在第 2 阶段进一步前进（例如，进入产品页面或网络研讨会）或直接进入转化页面。
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如何构建内容策略以吸引潜在客户
步骤 1 定义你的目标受众并创建角色
第 2 步 确定目标受众喜欢的内容类型
步骤3 制定关键词策略
步骤4 为整个渠道的受众创建高质量、有针对性的内容
定义目标受众并创建角色
在创建高质量、有针对性的内容之前，您必须确定对您业务最有价值的目标受众。为此，请采访您现有的客户，询问他们：
他们的职业或职位是什么？
他们是关键的决策者吗？如果不是，他们之间的关系有多密切？
他们正在努力克服的主要障碍是什么？
您的产品或服务能为他们提供什么帮助？
这些问题的答案可让您创建受众的详细客户角色。角色是对作为目标受众代表的虚构人物的深入描述。以下是客户角色的示例：
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您的企业可能会有多个目标受众，虽然您应该为每个目标受众创建角色，但您还必须根据预期客户生命周期价值对它们进行优先排序。将大部分内容集中在 3-5 个角色上通常可以让您的团队瞄准最相关的群体，而不会过度分散他们的注意力。
确定目标受众喜欢的内容类型
您创建的客户角色将让您深入了解受众重视什么类型的内容，因此，您的团队应该致力于创建什么类型的内容。如果您的主要受众是其他公司的初级员工，那么您的内容应该包括博客文章和指南，重点关注他们日常工作的细节。相比之下，如果您的目标受众主要是高管和其他高级管理人员，那么报告和切中要点的案例研究将更好地为您的活动服务，这些研究可以快速展示您的专业知识。
制定关键词策略
Google 是受众寻找新内容的主要渠道，而创建目标内容的下一步是通过分析搜索意图来选择关键词。最有价值的潜在客户生成关键词具有交易性搜索意图，表明搜索者正在积极寻找问题的直接解决方案、要购买的产品或服务或要合作的公司。下表为一家提供快速原型服务的假设公司提供了具有不同交易性的关键词示例：
