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超过30%的B2B销售需要一到三个月才能完成。潜在客户开发对于B2B的成功至关重要。为什么？答案可以用两个词来概括：销售周期。


为什么这很重要？在流程初期就获取潜在客户的信息，可以让你更好地影响他们。如今，买家面临的干扰比以往任何时候都多，你需要尽可能地发挥影响力。此外，一旦您掌握了潜在客户的信息，阿富汗数字数据 您就可以对其进行筛选。这意味着您可以确定哪些客户最有可能为您的业务带来收入，并将时间和精力集中在转化这些客户上。如果您可以建立一个能够产生高质量业务线索并可规模化的线索生成器，那么您就找到了为您的组织实现可持续增长的关键。
外向型潜在客户开发依赖于有针对性的努力，以发现并吸引那些可能不会主动寻求产品或服务的潜在客户。


虽然外向型潜在客户开发可能更具侵入性，但它可以快速生成潜在客户并带来立竿见影的效果，使其成为全面营销策略的重要组成部分。