3 种 广告策略，将陌生人转化为买家
Posted: Sat Apr 19, 2025 4:18 am
智能定位广告的广告策略，将 Facebook 浏览者转化为购买者。
许多人尝试在 Facebook 上投放广告，却没有花时间了解 Facebook 平台和买家心理。如果您能将 Facebook 广告视为一个在线版的商业社交群组，那么您将遥遥领先于其他人。
耐心、建立信任和坚持是关键
想象一下你上次参加社交活动时的情景。你是否直接尝试向 丹麦电报号码数据库 对方推销你的产品或服务？如果是这样，你可能并没有取得太大的成功。成功的社交在于建立关系。那么你该如何做到这一点呢？你需要提供有价值的东西，并向你联系的人传授知识，以建立他们的信任并树立信誉。
还要记住的是，就像社交圈里的人一样，Facebook 上的人性格各异，购买决策也各有不同。有些人会在收银台冲动购买那块糖果，而有些人则会仔细考虑后再做决定。
销售和市场营销专业人士深知，促成一笔销售通常需要多次“接触”。大多数人不会在第一次看到或听到你的产品或服务时就购买。而且，如果说科技带来了什么改变，那就是它让购买路径变得更加复杂，并增加了促成销售所需的接触次数。如今，一些专家认为，仅仅创造一个可行的销售线索就需要6到8次接触。
通过三种类型的广告解决购买阶段：品牌、转化和智能定位
与大多数营销活动一样，Facebook 广告很少能一夜成名。您需要制定策略并坚持不懈才能取得显著成效。为了从 Facebook 广告投资中获得最大回报，您需要针对销售漏斗中处于不同阶段的用户，引导他们完成购买。
使用 Facebook 广告意味着需要花时间确定你的受众群体以及你将为他们提供什么样的内容。专注于你的广告如何创造价值，以某种方式帮助你的受众群体，并向他们展示你值得信赖。他们可能不会在第一次看到你的广告时就购买（甚至不会在第二次或第三次看到），但你已经开始与他们建立联系了。
使用 Facebook 广告意味着需要花时间确定你的受众群体以及你将为他们提供什么样的内容。专注于你的广告如何创造价值，以某种方式帮助你的受众群体，并向他们展示你值得信赖。他们可能不会在第一次看到你的广告时就购买（甚至不会在第二次或第三次看到），但你已经开始与他们建立联系了。
品牌广告
这些广告旨在通过专注于品牌建设、建立善意和知名度来吸引受众 。最终，你会将这些人引导到下一种专注于转化的 Facebook 广告类型上。
Krance 建议将Facebook 广告预算的 20-30% 用于品牌广告 。但是，你必须意识到，这些广告不会在前期带来大量收益，所以要注意不要投入过多。把它们看作是一项能够在未来带来改变的投资。
这些广告的目标受众将会相当广泛，因为此时您的目标是接触大量目前不打算购买您的产品或服务的人。
这些广告的内容可以是博客文章、YouTube 视频或 Facebook Live，这些内容可以为你的受众带来价值。这些广告需要内容丰富，具有教育意义，讲述故事，建立情感联系，并引发对话。
此时，您只需花费少量资金即可将社交媒体内容分享给广大受众。这些广告的关键绩效指标是每次展示费用或每次视频观看费用，因此您可以确定覆盖的人数。
转化广告
这些广告同时针对冷门和热门受众，旨在通过特定内容和号召性用语来引发对话和分享。你的大部分资金将花在这上面——占你 Facebook 广告预算的 50-70%。
在此阶段，您需要创建多个广告组 ：一个针对冷门受众，一个针对热门受众，一个针对所有相似兴趣受众，一个针对您的粉丝。
与品牌广告中的内容一样，这里的内容应该具有教育意义、讲述故事、建立情感联系并引发对话
视频 非常适合这类广告，因为它们能与人们建立潜意识的联系。你的广告内容应该包含以下一个或多个特质：教育、演示、信息或娱乐。内容结尾应该添加一个简短的销售宣传。
我们都知道在社交媒体上分享的好处显而易见——它可以建立信任，并将您的内容展示给更多人。但分享也会告诉 Facebook 的算法，人们喜欢您的广告，这意味着您将获得更多展示次数；更低的点击次数、浏览量和每次转化费用；以及更高的投资回报率 (ROI)。
如果您专注于提供具有教育意义、示范意义、信息意义或娱乐意义的内容，Facebook 将致力于将您的信息传达给那些能够帮助您实现广告中所表明的营销目标的人们。
智能定位广告
许多广告商会把所有精力都投入到这类广告中，因为它们能带来销量 。然而，前两种类型的广告才是吸引人们关注的关键。你应该将10-20%的预算 投入到这类广告中。
此时，你的目标受众相对较窄。例如，你可能只定位那些访问过你的产品页面但尚未购买的用户。
这些广告的内容可以触及受众面临的挑战和挫折，但应重点突出您的产品或服务有何独特之处，以及如何帮助他们解决问题。此类广告可以包含一个链接，将受众直接引导至您的销售页面或结账页面。
这并非循序渐进的策略。您无需等到品牌广告投放数周后才投放转化广告。您可以同时投放不同内容、目标受众和目标的广告 ，并针对每个类别同时投放。关键在于从战略角度审视您的整体 Facebook 营销计划。
许多人尝试在 Facebook 上投放广告，却没有花时间了解 Facebook 平台和买家心理。如果您能将 Facebook 广告视为一个在线版的商业社交群组，那么您将遥遥领先于其他人。
耐心、建立信任和坚持是关键
想象一下你上次参加社交活动时的情景。你是否直接尝试向 丹麦电报号码数据库 对方推销你的产品或服务？如果是这样，你可能并没有取得太大的成功。成功的社交在于建立关系。那么你该如何做到这一点呢？你需要提供有价值的东西，并向你联系的人传授知识，以建立他们的信任并树立信誉。
还要记住的是，就像社交圈里的人一样，Facebook 上的人性格各异，购买决策也各有不同。有些人会在收银台冲动购买那块糖果，而有些人则会仔细考虑后再做决定。
销售和市场营销专业人士深知，促成一笔销售通常需要多次“接触”。大多数人不会在第一次看到或听到你的产品或服务时就购买。而且，如果说科技带来了什么改变，那就是它让购买路径变得更加复杂，并增加了促成销售所需的接触次数。如今，一些专家认为，仅仅创造一个可行的销售线索就需要6到8次接触。
通过三种类型的广告解决购买阶段：品牌、转化和智能定位
与大多数营销活动一样，Facebook 广告很少能一夜成名。您需要制定策略并坚持不懈才能取得显著成效。为了从 Facebook 广告投资中获得最大回报，您需要针对销售漏斗中处于不同阶段的用户，引导他们完成购买。
使用 Facebook 广告意味着需要花时间确定你的受众群体以及你将为他们提供什么样的内容。专注于你的广告如何创造价值，以某种方式帮助你的受众群体，并向他们展示你值得信赖。他们可能不会在第一次看到你的广告时就购买（甚至不会在第二次或第三次看到），但你已经开始与他们建立联系了。
使用 Facebook 广告意味着需要花时间确定你的受众群体以及你将为他们提供什么样的内容。专注于你的广告如何创造价值，以某种方式帮助你的受众群体，并向他们展示你值得信赖。他们可能不会在第一次看到你的广告时就购买（甚至不会在第二次或第三次看到），但你已经开始与他们建立联系了。
品牌广告
这些广告旨在通过专注于品牌建设、建立善意和知名度来吸引受众 。最终，你会将这些人引导到下一种专注于转化的 Facebook 广告类型上。
Krance 建议将Facebook 广告预算的 20-30% 用于品牌广告 。但是，你必须意识到，这些广告不会在前期带来大量收益，所以要注意不要投入过多。把它们看作是一项能够在未来带来改变的投资。
这些广告的目标受众将会相当广泛，因为此时您的目标是接触大量目前不打算购买您的产品或服务的人。
这些广告的内容可以是博客文章、YouTube 视频或 Facebook Live，这些内容可以为你的受众带来价值。这些广告需要内容丰富，具有教育意义，讲述故事，建立情感联系，并引发对话。
此时，您只需花费少量资金即可将社交媒体内容分享给广大受众。这些广告的关键绩效指标是每次展示费用或每次视频观看费用，因此您可以确定覆盖的人数。
转化广告
这些广告同时针对冷门和热门受众，旨在通过特定内容和号召性用语来引发对话和分享。你的大部分资金将花在这上面——占你 Facebook 广告预算的 50-70%。
在此阶段，您需要创建多个广告组 ：一个针对冷门受众，一个针对热门受众，一个针对所有相似兴趣受众，一个针对您的粉丝。
与品牌广告中的内容一样，这里的内容应该具有教育意义、讲述故事、建立情感联系并引发对话
视频 非常适合这类广告，因为它们能与人们建立潜意识的联系。你的广告内容应该包含以下一个或多个特质：教育、演示、信息或娱乐。内容结尾应该添加一个简短的销售宣传。
我们都知道在社交媒体上分享的好处显而易见——它可以建立信任，并将您的内容展示给更多人。但分享也会告诉 Facebook 的算法，人们喜欢您的广告，这意味着您将获得更多展示次数；更低的点击次数、浏览量和每次转化费用；以及更高的投资回报率 (ROI)。
如果您专注于提供具有教育意义、示范意义、信息意义或娱乐意义的内容，Facebook 将致力于将您的信息传达给那些能够帮助您实现广告中所表明的营销目标的人们。
智能定位广告
许多广告商会把所有精力都投入到这类广告中，因为它们能带来销量 。然而，前两种类型的广告才是吸引人们关注的关键。你应该将10-20%的预算 投入到这类广告中。
此时，你的目标受众相对较窄。例如，你可能只定位那些访问过你的产品页面但尚未购买的用户。
这些广告的内容可以触及受众面临的挑战和挫折，但应重点突出您的产品或服务有何独特之处，以及如何帮助他们解决问题。此类广告可以包含一个链接，将受众直接引导至您的销售页面或结账页面。
这并非循序渐进的策略。您无需等到品牌广告投放数周后才投放转化广告。您可以同时投放不同内容、目标受众和目标的广告 ，并针对每个类别同时投放。关键在于从战略角度审视您的整体 Facebook 营销计划。