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自下而上预测和自上而下预测是预测销售的两种常见方法。

自下而上的预测：通过评估低级数据并计算收入来预测公司的未来业绩。
自上而下的预测：相反，它通过分析高级数据并逐步实现收入来衡量未来的表现。
两种预测类型都有其优点和缺点，并且根据您经营的业务类型有不同的用例。

谁负责预测销售？
每个企业都有自己的销售预测负责人，其中包括主要负 南非号码数据 责销售预测的团队和利益相关者。然而，承担这一责任的最重要的专业人员包括：

1. 销售主管
销售主管主要负责预测其团队将交付的数字。他们的预测因销售主管的级别和经验水平而异。这些人管理销售团队并决定团队中发生的事情。

2. 产品负责人



产品负责人负责定义什么产品可供销售以及何时销售。他们负责监督产品团队的整个运营，并能更好地洞察产品的当前和未来表现。

3.销售代表
销售代表是组织中负责销售的杰出人物。他们根据自己的销售技巧和与客户的互动来开发数据，并将这些数据报告给他们的经理。

销售经理现在将这些数字与当前预测进行比较，并使用它们来确定未来的销售额，这对整体销售额有重大影响。