抖音电商品牌的名利场 作为今年最大的黑马抖音电商是最纯粹的攻方。 仔细复盘抖音的年由衷地感叹这仗打得犹如《琅琊榜》中梅长苏进京可谓是做了万全的准备。 年是抖音电商蓄力的年共干了件事：攻入阿里大本营杭州在各个直播基地上插上抖音的小红旗；二培养出几个出圈的大主播立标杆以带动更多主播下场小杨哥、罗永浩、东方甄选无不在年爆火；完善抖音小店和主播分红机制以及后端运营体系给商家形成完整的交易闭环。
数据来源：企业公开财报 这意味着直播电商的几个必备要素： 德国电话号码列表 场都已经备齐只差场东风而这场东风就是低价。 从直播电商诞生的那天起秒杀、全网最低价就直是最为核心的价值。如果说淘宝和京东都是在降价那么拼多多和抖音都属于原生的低价只不过拼多多更为简单粗暴而抖音看起来形式更丰富花样也更多。
不同的是抖音早期既没有走拼多多烧钱换增长的策略毕竟拼多多的路淘天、京东学不来抖音自然也学不来；它也没有走快手的大主播策略把赌注压在头部身上这样效果来得最快但风险也最高。 抖音选择了第种策略即将多元化贯彻到底。
同时培养大主播、品牌直播和货架电商条路径下层是抖音短视频生产的源源不断的流量中层是条路径组成的网状结构上层连接的是品牌和商家。别人条腿抖音条腿走的自然更快些。 我们来个个拆解。 首先抖音生态内的大主播和快手的大主播不同本身的结构就更丰富。
有米云内容总监吴彦玮讲道：主播这角色并没有跳脱出零售体系的本质。如果个只赚佣金和坑位费货卖不回去就退回给品牌那么该本质就是不掌握货权的代理商；有部分大主播做起了自营比如辛选和东方甄选走的是采购运输仓储的整套流程那么本质上是经销商；而像小杨哥自己发展成个公司是代理＋分销的模式以公司名义谈低价分给旗下主播完成营业目标。
