什麼是鉛富集？
潛在客戶資料豐富是兩個重要銷售概念的結合：潛在客戶 貝寧電話號碼數據 生成和資料豐富。要了解它是如何運作的，首先讓我們將它們分解：
潛在客戶生成
勘探和潛在客戶開發是兩種基本的銷售策略。為了尋找潛在客戶，銷售人員基本上會根據合格的人員與理想客戶檔案的契合程度來聯繫他們。他們被稱為“前景”。
相比之下，潛在客戶是透過您的數位資產邁出與您的公司建立聯繫的第一步的人。潛在客戶開發是您的團隊為讓他們建立這種聯繫而採取的步驟（希望在他們通過銷售漏斗時不止一次）。
數據豐富
數據豐富是手動或透過自動化平台填充有關潛在客戶和潛在客戶的不完整資訊的過程。通常，您從潛在客戶獲得的數據僅限於他們在潛在客戶捕獲方法（通常是線上表單）中填寫的內容。潛在客戶豐富是您為潛在客戶名單添加更多資訊的方法。
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為什麼要豐富您的潛在客戶？
鼓勵潛在客戶填寫大量有關自己的資訊是一門藝術。潛在客戶生成形式有很多種，但最好的形式是在資訊量和潛在客戶麻煩之間取得平衡。尋找您銷售的產品的人可能沒有耐心填寫長表格 - 即使您真的希望他們這樣做。
理想情況下，每個潛在客戶表單都可以填寫資料點，以準確提供您想要的資料類型，以便您可以輕鬆個性化您的推廣。但很少有潛在客戶能夠填滿所有資訊。個人化就像銷售中的秘密武器：它可以讓您使用有關與您交談的人（或其組織）的詳細信息，使對話更加有趣和相關。盧莎調查顯示：
96% 的銷售人員想要一種找到正確資訊的方法，以便與潛在客戶或潛在客戶開始有意義的對話。
77% 的人在啟動銷售週期時遇到困難，表示缺乏創建個人化宣傳的數據是主要障礙。
所以個人化是很強大的。但是，如何彌補潛在客戶表單中經常缺少的資訊呢？資料豐富可以提供那些缺失的資料點。
