Исследование Salesforce подчеркивает ценность хорошо структурированной стратегии, отмечая, что «компании, имеющие стратегию, на 33% чаще добиваются список потребительских мобильных номеров кении высоких результатов».
Услуги по генерации лидов 2024
Однако, как ни странно, только 60% отделов продаж имеют четкую и всеобъемлющую дорожную карту для взаимодействия с потенциальными клиентами и заключения сделок. Этот пробел подчеркивает возможность для компаний получить конкурентное преимущество, разработав надежную схему действий.
Типичный плейбук включает в себя базовую информацию о компании, ее продуктах, ценностных предложениях и распространенных возражениях. Однако более сложные плейбуки углубляются:
Болевые точки и решения, основанные на разных персонах: Признание того, что каждая целевая персона сталкивается с уникальными проблемами, имеет решающее значение. Например, в условиях назначения на рынок FED и SLED городские менеджеры и те, кто занимается стратегическим планированием или производительностью, сталкиваются с различными трудностями. Подробный план действий решает эти различные болевые точки, позволяя SDR настраивать решения и аргументы в пользу продажи вашего продукта для каждого лица, принимающего решения.
Целевые лиды: эффективное таргетирование подразумевает больше, чем просто определение того, с кем связаться. Всеобъемлющая инструкция должна описывать ваш ICP, связь между названиями компаний и приоритетами, критерии для списков вызовов , стратегии охвата и квалификации для жизнеспособной встречи. Такой подход гарантирует, что усилия будут сосредоточены на квалифицированных лидах, что повышает эффективность и результативность.
