" Как LinkedIn пожирает рекрутинговую индустрию " стоит прочитать как сигнал к пробуждению. Я уже утверждал в другом месте, что LinkedIn и более широкий рост социальных сетей породили новую форму Список телефонных номеров Азербайджана рекрутинга , которая эффективно подрывает ценностное предложение части рекрутинговой индустрии. Предыдущая статья, похоже, поддерживает эту точку зрения, но идет гораздо дальше, предполагая, что рост рекрутинга LinkedIn звучит как похоронный звон для большей части традиционной рекрутинговой индустрии.
Раскрыты недостатки рекрутинга LinkedIn
Первый человек, прокомментировавший статью, сказал: "Чушь!" Должен сказать, что я полностью согласен (спасибо Мартину Снайдеру).
LinkedIn пожирает заживо менее ценные части рекрутинговой отрасли. Внутренние рекрутинговые команды теперь нацелены на сегменты участников LinkedIn и рассылают им сообщения с предложением рассмотреть возможность присоединения к их компании. Это эквивалентно низкоуровневой работе по подбору, когда рекрутинговые агентства запрашивают отклик на рекламу и рассылают почтовые сообщения по своей базе данных кандидатов. Они полагаются на то, что кандидаты ответят на сообщение, не вкладывая ресурсы ни в исследование более широкого рынка, ни в продажу кандидатам интереса к вакансии.
Это все равно оставит значительную часть рекрутинговой индустрии нетронутой по целому ряду причин. Давайте рассмотрим лишь некоторые из них:
LinkedIn: Недостаток рекрутера №1 — LinkedIn предоставляет лишь частичное покрытие
Представьте себе кадровое агентство, которое приходит, чтобы предложить работу, и начинает с предложения ограничить себя, охватив лишь небольшую часть рынка кандидатов. Это был бы сигнал к завершению встречи и выводу агентства из здания! Однако именно это рекламируют те, кто поддерживает идею LinkedIn уничтожить внешних рекрутеров. Это нормально для привлечения части сотрудников, необходимых в любом бизнесе, но это так далеко от исчерпывающего решения, что это будет только частью решения.
Теперь доля рынка профессиональных кандидатов, охваченная LinkedIn, значительно варьируется в зависимости от региона. Но цифры членства также чрезвычайно лестны — и, следовательно, вводят в заблуждение с точки зрения рекрутинга.
В любой момент времени значительное меньшинство пользователей LinkedIn не имеет рабочего адреса электронной почты, назначенного их учетной записи (просто посмотрите, сколько возвратов вы получите, если попытаетесь отправить письма своим контактам первого уровня). Значительное число также не проверяет свои почтовые ящики так часто (просто посмотрите, какая доля ваших входящих писем перекредитуется как неоткрытые предполагаемым получателем). И, конечно, есть проблема огромного количества фейковых профилей, созданных исключительно в целях рассылки спама. Это справедливо для всех платформ социальных сетей, но в случае LinkedIn преувеличивает долю рынка профессиональных кандидатов, которую они якобы охватывают.
Примите во внимание все эти факторы, и вы внезапно поймете, что доля рынка кандидатов, которая будет охвачена проактивными внешними рекрутерами, намного больше, чем доля, которая увидит ваши подходы LinkedIn в те сроки, в которые вы хотели бы, чтобы они были. Следовательно, это хорошо для заурядного рекрутинга, но не более.
LinkedIn: Недостаток рекрутера №2 — кандидаты LinkedIn «неотзывчивы»
Мы уже говорили выше, что часть кандидатов, с которыми вы пытались связаться, никогда не увидят вашего сообщения или не увидят его в те сроки, которые вам бы хотелось. Но рекрутинг LinkedIn имеет еще один недостаток по сравнению с внешними рекрутерами. Он вызовет отклик только у тех людей, которые склонны к карьерному росту И у которых есть интерес присоединиться к компании, которую им предлагают.
А как насчет всех людей на LinkedIn, которые являются пассивными кандидатами, счастливо работающими, достигшими больших успехов? Они, возможно, самые ценные кадры для вашей компании — и в то же время они также являются профессионалами, которые вряд ли отреагируют на прямое маркетинговое сообщение. Им нужен личный контакт. Их нужно продавать.
А как насчет всех тех людей на LinkedIn, которые не в восторге от присоединения к вашей компании или просто не так много знают о вас? Думаете, они отреагируют на прямой маркетинговый подход? Может быть. Может быть, и нет.
