Генерация входящих лидов — это способ сделать себя видимым. Сюда входят такие виды деятельности, как маркетинг в поисковых системах, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг и более традиционные каналы, такие как телевидение, радио и печать. Как следует из названия, вы пытаетесь ключ к раскрытию потенциала продаж в гватемале представить себя клиентам и вызвать их интерес, чтобы они связались с вами естественным образом.
Outbound Lead Generation — это заставить себя услышать. Стратегии outbound lead generation включают в себя выставки, предложение рефералов, исходящие социальные сети, целевую электронную почту и холодные звонки. Стратегия outbound lead generation ориентирована на проактивный контакт с вашими целевыми потенциальными клиентами и начало диалога. Эта стратегия тесно связана с продажами.
Входящая и исходящая генерация лидов
Учитывая растущую популярность цифровых каналов, вы, возможно, думаете: «Отлично, заведу блог и подожду, пока все эти приятные дела пойдут сами собой!»
Неправильный!
Мы ни в коем случае не предлагаем вам пренебрегать входящими каналами. Создание потока входящих лидов — одно из самых ценных начинаний, которые может предпринять ваш бизнес. Это также одна из самых сложных задач, которую нужно выполнить на практике, и это инвестиция в каждом смысле этого слова. Люди не начнут покупать ваш продукт из-за пары постов в социальных сетях, какими бы забавными они ни были. Мы рассмотрим методы генерации входящих лидов позже в четвертой части этой серии «Масштабирование устойчивого роста».
