傳統上，銷售人員團隊將承擔捕獲銷售線索的任務，然後將其發送到組織的最高層，經過長時間和無數次的談判，銷售最終會進行或不進行。時間和金錢的投入通常很高，而且很多時候並沒有任何成果。
面對這種傳統的行銷模式，工業企業已經開始了解 瑞士電話號碼庫 透過採用不同的數位策略可以獲得龐大的商機。其中之一是入站行銷，因為它使他們能夠大幅提高投資回報率，並保證所獲得的潛在客戶有很好的機會成為客戶。
入站行銷在工業領域的好處
入站行銷可讓您將數位行銷技術和內容結合起來，以非侵入性的方式吸引消費者對品牌的注意。這樣，第一次主動建立聯繫的就是用戶自己。但要做到這一點，工業公司有必要知道如何為潛在客戶提供他們真正需要的東西。
如果他們設法使業務目標與真正客戶的需求保持一致，那麼工業領域的入站行銷將帶來許多好處。
對於吸引潛在客戶和銷售有很大的促進作用。數位環境競爭非常激烈，但同時，由於距離和邊界的消除，它增加了品牌的影響力。此外，重要的是要記住，90% 的用戶是在 Google 上開始研究的，因此今天擁有線上形象至關重要。
優化資源並允許您減少投資。原因是，在入站行銷中，許多策略可以自動化，例如捕捉潛在客戶的策略。此外，借助良好的 CRM，可以高度個人化地管理和協調與潛在客戶的所有互動。
它可以讓您與客戶建立牢固的關係並建立忠誠度。正是由於內容的個人化和對目標受眾的深入了解，入站行銷才實現了高水準的參與度。這有助於與消費者保持信任和更密切的關係。
有助於提高SEO定位和品牌聲譽。由於其主要工具是內容，工業領域的入站行銷在為品牌制定適當的關鍵字策略方面也非常有效。
逐步製定入站行銷策略
為工業部門制定入站行銷策略任何類型的策略都需要製定詳細的行動計劃，該計劃是研究和反思的產物。對於工業公司來說，這一點尤其重要，因為通常情況下，他們的所有交易都具有非常高的價值，而糟糕的策略可能會導致巨額損失。或者至少，失去了大批量的商業機會。
因此，在實施工業部門的入站行銷策略時遵循整個規劃流程非常重要。儘管這不是一個獨特的秘訣，但任何入站策略都不應缺少以下內容：
A.- 您的企業的競爭價值是什麼
最重要的事情之一是正確識別您與競爭對手的差異。畢竟，它定義了您，也決定了用戶在他們心目中建立的關於您的品牌的形象。
因此，它是關於定義你的價值觀和哲學是什麼，以及如何將它們傳遞給你的目標受眾。然後，你從這裡開始的所有演講都必須保持連貫性，以使策略有效。
B.- 誰是您的理想客戶？
除了建立策略定位外，深入了解目標受眾也很重要。只有這樣，您才能為他們提供符合他們的目標和實際需求的附加價值。
請記住，為了使不同的行銷活動有效，有必要明確您的目標對象。因此，建議始終建立盡可能詳盡的買家角色檔案。
C.- 潛在客戶評分、潛在客戶培育與客戶旅程
領先得分工業領域最具代表性的就是銷售過程通常會持續很長時間。因此，在製定工業領域的入站行銷策略時，定義潛在客戶的客戶旅程的所有階段至關重要。
從這個意義上說，細分是至關重要的。因此，擁有一個高效的潛在客戶評分系統來確定每個潛在客戶的確切位置也很重要。透過這種方式，可以遵循個人化的潛在客戶培養流程，從他們第一次接觸您的品牌到最終銷售，為他們提供指導。
工業領域入站行銷的最佳實踐
如果您有明確的目標來開始製定工業領域的入站行銷策略，那麼您應該清楚的是，這是一種非侵入性的方法，可以透過傳播您的品牌形象來吸引客戶並建立他們的忠誠度。因此，您應該採用一系列良好的做法。
1.- 有用且優質的內容
內容是工業領域入站行銷策略的主要資源。前提是它始終是高品質的並且對用戶有用。例如，因為它可以幫助您解決特定問題或填補空白。
請記住，如果他們獲得良好的用戶體驗，他們很可能會在有需要時繼續尋找您。透過內容，您可以向潛在客戶介紹您的品牌並引導他們完成銷售流程。
一個好的內容計劃將幫助您實現這一目標。該文件必須包含您的活動的所有詳細資訊：內容類型、傳播管道、發布頻率以及隨附的所有支援資源。
2.- 專注於提供附加價值並避免自我推銷
在入站行銷中，自我推銷沒有立足之地。請記住，您的意圖是讓您的理想客戶有機地來找您，因為他們對您的內容非常感興趣，因此他們是主動尋找您的人。
從這個意義上說，推廣您的品牌而不陷入自我誇大的最佳紀律之一可以是贊助內容。您可以租用廣告空間插入您的內容，以便擴大其覆蓋範圍，但無需直接投放廣告。
現今的用戶更了解他們所消費的品牌所代表的價值。另外，如果我們考慮到工業企業大多採用B2B商業模式，那麼擁有與客戶一致的價值觀並知道如何傳播它們是增加銷售額的最有效方法。
3.- 部落格作為吸引和線上定位的管道
建立一個部落格來進行入站行銷工業領域入站行銷中另一個強烈建議考慮的做法是為品牌創建部落格。如果部落格上有良好的後台工作，SEO 定位將會顯著改善。
不僅因為內容可以吸引用戶，還因為它可以在其他方面進行工作，直接影響線上品牌的定位。例如，非常詳盡的連結建立策略來提高您的權威。如果它能夠成為該行業的標桿，那麼品牌聲譽也將提高。
同樣，運行部落格可以讓您根據搜尋量較高的關鍵字進行定位。您的文字越優化，它們在結果中佔據的位置就越好。因此，他們將吸引更高水平的流量，從而使自己再次處於更好的位置。
4.- 整合行銷自動化
行銷自動化是一種使用配備人工智慧的工具來自動化與客戶行為相關的一系列流程的策略。在工業領域的入站行銷中，自動化可以幫助您在正確的時間發送分段內容。
這樣，您就可以保證受眾收到的所有資訊始終對他們有價值。原因是行銷自動化軟體考慮了接收者所處的銷售管道的概況、興趣和階段。
5.- 衡量你的結果
與任何策略一樣，對於工業領域的入站行銷，衡量結果是首要任務。這樣，您的專案將始終保持持續改進，因為測量和監控可以即時完成。
最根本的是設定目標並建立監控的KPI。因此，如果您發現活動沒有達到您預期的結果，您可以檢查活動的進展並實施改進或重要變更。
例如，在衡量過程中您應該考慮的一些問題是捕獲的潛在客戶數量、全球策略和管道的轉換率，以及內容接收的參與度。
良好的入站行銷策略將幫助您的公司建立良好的品牌形象並持續發展和提高獲利能力。應用這些技巧將使您能夠在中長期內享受其所有優勢。
您對工業領域的入站行銷有興趣嗎？在Antevenio，我們可以幫助您制定強大的入站行銷策略，使您能夠識別受眾、有效地與他們聯繫並將他們轉化為忠實的客
