5 уроков маркетинга в сфере рекрутинга, которые мы все усвоили за последнее десятилетие
Posted: Tue Dec 10, 2024 6:54 am
Можете ли вы представить себе мир без Instagram? Ленты LinkedIn без видеоконтента для просмотра? Трудно поверить, но мы были там всего несколько лет назад.
В этом году Firefish отмечает десятилетие на рынке технологий подбора персонала , и, оглядываясь назад, сложно представить, как далеко продвинулся маркетинг подбора персонала с момента нашего первого запуска.
За последнее десятилетие рынок невероятно вырос, ориентированный на ка Список номеров сотовых телефонов Беларуси дидатов, и сегодня сильная маркетинговая стратегия является залогом успеха.
Вот несколько важных уроков маркетинга, которые усвоила индустрия рекрутинга.
1. Быть везде не всегда хорошо
Еще несколько лет назад существовала тенденция думать, что для успешного маркетинга нужно просто присутствовать везде — на всех мыслимых каналах социальных сетей и публиковать по 20 постов в день.
На таком переполненном рынке, как рекрутинг, вам нужно кричать громче всех, а не больше всех. Поэтому эффективная маркетинговая стратегия — это та, которая использует персоны кандидатов, чтобы вы могли сосредоточиться на каналах, которые дают вам результаты, и размещать контент, который напрямую обращается к вашей аудитории.
2. Маркетинговые KPI должны соответствовать KPI подбора персонала.
Если ваша маркетинговая стратегия не полностью соответствует процессу подбора персонала, в чем смысл? Многие кадровые агентства не видят отдачи от маркетинговых расходов, и обычно это происходит потому, что они не согласовывают свои маркетинговые KPI с показателями подбора персонала.
Маркетинг — это не только узнаваемость бренда в верхней части воронки продаж, что, конечно, по-прежнему важно, но его влияние трудно отследить. Зачем нацеливаться на подписчиков в социальных сетях, но не отслеживать, сколько подписчиков конвертируется в резюме? KPI маркетинга подбора персонала должны отражать, как они помогают бизнесу получать доход (т. е. размещать сотрудников).
3. Маркетинг баз данных – это действительно легкодоступный фрукт
Маркетинг на основе баз данных гораздо важнее для сферы найма, чем многие из нас предполагали в прошлом.
В течение многих лет мы сосредоточивали свои маркетинговые стратегии на поиске новых способов привлечения новых кандидатов в наши CRM-системы по подбору персонала, но почти не задумывались о том, как продавать этим кандидатам, когда они уже там.
У вас уже есть целая база данных кандидатов, которые знают, кто вы, и наличие четкого плана того, как регулярно предлагать этим кандидатам свои услуги и поддерживать с ними контакт, должно быть вершиной стратегии каждого маркетолога.
4. Персонализация — это все
До появления GDPR игра в email-маркетинг была намного менее сложной, чем сейчас. Сегодня у нашей аудитории гораздо больше контроля над своими персональными данными (и они это знают!), поэтому нам приходится усерднее работать, чтобы заслужить право продолжать вести с ними маркетинг.
Если вы отправляете нерелевантный контент в свою маркетинговую базу данных, это нанесет большой урон вашему бренду. Чтобы сделать это правильно, требуются некоторые командные усилия: если рекрутеры не обновляют запись кандидата после того, как он сменил карьеру, а вы продолжаете отправлять им оповещения о вакансиях, связанных с прошлой жизнью, они нажмут кнопку «отписаться»!
Аналогично, если вы агентство и пытаетесь общаться с кандидатами и клиентами одновременно, это приведет к неинтересным, разбавленным сообщениям, которые никого не убедят. Теперь мы знаем, что каждая стратегия агентства должна иметь отдельную стратегию и сообщения для аудиторий B2B и B2C.
В этом году Firefish отмечает десятилетие на рынке технологий подбора персонала , и, оглядываясь назад, сложно представить, как далеко продвинулся маркетинг подбора персонала с момента нашего первого запуска.
За последнее десятилетие рынок невероятно вырос, ориентированный на ка Список номеров сотовых телефонов Беларуси дидатов, и сегодня сильная маркетинговая стратегия является залогом успеха.
Вот несколько важных уроков маркетинга, которые усвоила индустрия рекрутинга.
1. Быть везде не всегда хорошо
Еще несколько лет назад существовала тенденция думать, что для успешного маркетинга нужно просто присутствовать везде — на всех мыслимых каналах социальных сетей и публиковать по 20 постов в день.
На таком переполненном рынке, как рекрутинг, вам нужно кричать громче всех, а не больше всех. Поэтому эффективная маркетинговая стратегия — это та, которая использует персоны кандидатов, чтобы вы могли сосредоточиться на каналах, которые дают вам результаты, и размещать контент, который напрямую обращается к вашей аудитории.
2. Маркетинговые KPI должны соответствовать KPI подбора персонала.
Если ваша маркетинговая стратегия не полностью соответствует процессу подбора персонала, в чем смысл? Многие кадровые агентства не видят отдачи от маркетинговых расходов, и обычно это происходит потому, что они не согласовывают свои маркетинговые KPI с показателями подбора персонала.
Маркетинг — это не только узнаваемость бренда в верхней части воронки продаж, что, конечно, по-прежнему важно, но его влияние трудно отследить. Зачем нацеливаться на подписчиков в социальных сетях, но не отслеживать, сколько подписчиков конвертируется в резюме? KPI маркетинга подбора персонала должны отражать, как они помогают бизнесу получать доход (т. е. размещать сотрудников).
3. Маркетинг баз данных – это действительно легкодоступный фрукт
Маркетинг на основе баз данных гораздо важнее для сферы найма, чем многие из нас предполагали в прошлом.
В течение многих лет мы сосредоточивали свои маркетинговые стратегии на поиске новых способов привлечения новых кандидатов в наши CRM-системы по подбору персонала, но почти не задумывались о том, как продавать этим кандидатам, когда они уже там.
У вас уже есть целая база данных кандидатов, которые знают, кто вы, и наличие четкого плана того, как регулярно предлагать этим кандидатам свои услуги и поддерживать с ними контакт, должно быть вершиной стратегии каждого маркетолога.
4. Персонализация — это все
До появления GDPR игра в email-маркетинг была намного менее сложной, чем сейчас. Сегодня у нашей аудитории гораздо больше контроля над своими персональными данными (и они это знают!), поэтому нам приходится усерднее работать, чтобы заслужить право продолжать вести с ними маркетинг.
Если вы отправляете нерелевантный контент в свою маркетинговую базу данных, это нанесет большой урон вашему бренду. Чтобы сделать это правильно, требуются некоторые командные усилия: если рекрутеры не обновляют запись кандидата после того, как он сменил карьеру, а вы продолжаете отправлять им оповещения о вакансиях, связанных с прошлой жизнью, они нажмут кнопку «отписаться»!
Аналогично, если вы агентство и пытаетесь общаться с кандидатами и клиентами одновременно, это приведет к неинтересным, разбавленным сообщениям, которые никого не убедят. Теперь мы знаем, что каждая стратегия агентства должна иметь отдельную стратегию и сообщения для аудиторий B2B и B2C.