什麼是領先資格？概念+如何利用它來發揮自己的優勢
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:50 am
如果您已經在數位產品平台上銷售內容，您必須知道潛在客戶對於數位行銷的重要性。但你如何確定你的整個群體最終都能購買你的產品/服務？這就是領先資格的用武之地！
此策略有助於確定您的聯絡人的優先級，首先區分最重要的人，並（對您的銷售工作有很大幫助）。
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什麼是領先資格以及該策略的實際概念是什麼？
如何改善數位業務中的這項流程；
向您的基地申請的 9 個主要資格問題。
準備好？那麼，祝您閱讀愉快！
什麼是領先資格？
實際上，潛在客戶資格的概念是劃分您的基礎中的潛在客戶 - 優先考慮那些最有可能轉換（即從您那裡購買）的潛在客戶。
這種技術可以讓您的行銷和銷售團隊將精力集中在部分銷售線索上，採用更仔細和個人化的方法，這當然會增加實際完成購買的機會。
在您的數位策略中，資格認證始於捕獲潛在客戶——在這個階段，人們透過豐富的資料到達您的網站。
並且要知道，在這個捕獲階段，您的內容越有趣、越自信，篩選潛在客戶的工作就越容易。
這是因為高品質的材料更有可能解決真正受眾的痛點（防止許多隨機的人接觸到你）。
潛在客戶如何劃分為該資格？
在潛在客戶資格認定流程中，目標是將您的每位聯絡人分為 3 類：
A 類潛在客戶：這些人具有出色的購買潛力（並且準備好與銷售人員接觸）；
B 類領導：對您有興趣，但仍需要更好地處理內容的人。這就是潛在客戶培育變得極為重要的地方；
C 類潛在客戶：這些是優先順序最低的潛在客戶，也稱為不合格。他們剛剛訪問了您的網站 - 或下載了內容並消失了（並且可能不會向您購買）。
該部門得出的結論是，潛在客戶 A 和 B 是您基地中最有資格的——但這並不意味著 C 類潛在客戶應該被忽略。
現在您甚至可以將它們置於“待機”模式。但是，在未來，再次與這些潛在客戶合作、再次培養他們並讓他們加入更合格的班級是很酷的事情。
好的，知道了這一點，您如何準確地識別每個潛在客戶所處的等級？如何有效篩選潛在客戶？
這就是我們接下來會看到的！
如何進行潛在客戶資格認證流程？
透過一些數位行銷策略，可以提高您業務中的潛在客戶資格。我們已經將 3 個主要部分分開 - 您可以立即開始應用！
1. 確定潛在客戶的理想形象
這是捕獲潛在客戶之前的一步，您可以想像完美的消費者會是什麼樣子。並不總是能夠 100% 實現這一目標，但您的目標應該盡可能接近它。
為了達到理想的潛在客戶模型，除了購買力和購買意圖之外，還應嘗試結合不同的方面，例如地理和人口方面。
我們來看一個實際的例子嗎？
假設您銷售高級線上吉他課程。包含 10 個模組的套件總共花費 500 雷亞爾。
馬上，您可以「拋棄」初級吉他手的領導者（請記住，他們仍然可以成為您的客戶，只是不是在此時）。
也可以考慮來自巴西任何地區的線索，因為您的內容的消費是在線的 - 即使如此，也有必要忽視來自其他國家的感興趣的各方，除非他們會說或懂葡萄牙語。
除此之外，還需要了解客戶的購買力：誰能夠投資 500 雷亞爾？
這些指標顯示了您的理想和最合格的客戶是誰 - 他們將位於潛在客戶 A 和 B 之間（正如我們在上一主題中看到的那樣）。
但僅此還不夠！請參閱其他獲得良好資格的提示。
2. 分析消費的內容
內容的接受和拒絕表現可能是發現參與潛在客戶的關鍵。
例如，哪些人下載了您發送的所有資料？他們回覆了您的社群媒體貼文嗎？他們是否向您網站上的聯絡人發送了訊息？
提示：使用行銷自動化軟體，這有助於使分類變得更容易！
這些標準可以作為您的潛在客戶的評分 - 因為參與最多的人可能在您的業務中更有資格。
篩選潛在客戶的另一個好主意是提出問題（可以透過電子郵件發送）。這有助於確定誰已準備好購買 (A) 以及誰仍需要一些時間來決定 (B)。
見下文！
3. 工藝主管資格問題
好吧，在潛在客戶資格流程的這一點上，您已經將AB 客戶與C 客戶分開了。處於哪個階段。
此策略有助於確定您的聯絡人的優先級，首先區分最重要的人，並（對您的銷售工作有很大幫助）。
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實際上，潛在客戶資格的概念是劃分您的基礎中的潛在客戶 - 優先考慮那些最有可能轉換（即從您那裡購買）的潛在客戶。
這種技術可以讓您的行銷和銷售團隊將精力集中在部分銷售線索上，採用更仔細和個人化的方法，這當然會增加實際完成購買的機會。
在您的數位策略中，資格認證始於捕獲潛在客戶——在這個階段，人們透過豐富的資料到達您的網站。
並且要知道，在這個捕獲階段，您的內容越有趣、越自信，篩選潛在客戶的工作就越容易。
這是因為高品質的材料更有可能解決真正受眾的痛點（防止許多隨機的人接觸到你）。
潛在客戶如何劃分為該資格？
在潛在客戶資格認定流程中，目標是將您的每位聯絡人分為 3 類：
A 類潛在客戶：這些人具有出色的購買潛力（並且準備好與銷售人員接觸）；
B 類領導：對您有興趣，但仍需要更好地處理內容的人。這就是潛在客戶培育變得極為重要的地方；
C 類潛在客戶：這些是優先順序最低的潛在客戶，也稱為不合格。他們剛剛訪問了您的網站 - 或下載了內容並消失了（並且可能不會向您購買）。
該部門得出的結論是，潛在客戶 A 和 B 是您基地中最有資格的——但這並不意味著 C 類潛在客戶應該被忽略。
現在您甚至可以將它們置於“待機”模式。但是，在未來，再次與這些潛在客戶合作、再次培養他們並讓他們加入更合格的班級是很酷的事情。
好的，知道了這一點，您如何準確地識別每個潛在客戶所處的等級？如何有效篩選潛在客戶？
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1. 確定潛在客戶的理想形象
這是捕獲潛在客戶之前的一步，您可以想像完美的消費者會是什麼樣子。並不總是能夠 100% 實現這一目標，但您的目標應該盡可能接近它。
為了達到理想的潛在客戶模型，除了購買力和購買意圖之外，還應嘗試結合不同的方面，例如地理和人口方面。
我們來看一個實際的例子嗎？
假設您銷售高級線上吉他課程。包含 10 個模組的套件總共花費 500 雷亞爾。
馬上，您可以「拋棄」初級吉他手的領導者（請記住，他們仍然可以成為您的客戶，只是不是在此時）。
也可以考慮來自巴西任何地區的線索，因為您的內容的消費是在線的 - 即使如此，也有必要忽視來自其他國家的感興趣的各方，除非他們會說或懂葡萄牙語。
除此之外，還需要了解客戶的購買力：誰能夠投資 500 雷亞爾？
這些指標顯示了您的理想和最合格的客戶是誰 - 他們將位於潛在客戶 A 和 B 之間（正如我們在上一主題中看到的那樣）。
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2. 分析消費的內容
內容的接受和拒絕表現可能是發現參與潛在客戶的關鍵。
例如，哪些人下載了您發送的所有資料？他們回覆了您的社群媒體貼文嗎？他們是否向您網站上的聯絡人發送了訊息？
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這些標準可以作為您的潛在客戶的評分 - 因為參與最多的人可能在您的業務中更有資格。
篩選潛在客戶的另一個好主意是提出問題（可以透過電子郵件發送）。這有助於確定誰已準備好購買 (A) 以及誰仍需要一些時間來決定 (B)。
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3. 工藝主管資格問題
好吧，在潛在客戶資格流程的這一點上，您已經將AB 客戶與C 客戶分開了。處於哪個階段。