它们之所以有效，是因为它们具有独特的能力，可以为您的产品优势建立社会证明，并将您的产品变成人们可以记住的故事。
但问题是，制造商制作的大多数案例研究都无法真正帮助他们发展业务。它们只是放在网站上，作用不大。
大多数制造商案例研究的问题不在于案例研究的内容，而在于内容的呈现方式。
让我解释一下……
制造商通常会在其网站上设置一个名为“案例研究”的页面，然后列出他们所帮助的公司的名称以及该案例研究的链接。您甚至可能会看到标题为“某某如何使用我们的产品”或“公司成功案例”之类的内容。
如果您碰巧点击其中一个案例研究，您将获得一些关于他们如何帮助公司的书面内容或偶尔的视频。内容重点介绍项目是什么、该制造商如何帮助他们的受众以及该项目如何取得成功。
很典型——但听起来不错，对吧？
错误的！
这听起来似乎是呈现案例研究最合乎逻辑的方式，但实际上它并没有充分阐述故事。
为了让您的案例研究帮助您吸引更多客户，它必须关注您的客户所获得的利益。将您的产品插入结果中并从整体故事中受益。
制造商往往过于注重产品的功能和推销产品。他们应该关注利益和结果。
我们称之为案例研究转化公式。它教你如何在不做坏事的情况下做出伟大的事情。
如果您采用这种方法，您的受众将更有可能阅 国家代码 +43，奥地利电话号码 读或观看您的案例研究，并且它将引导他们了解您的产品如何帮助他们解决问题。
这听起来很简单，但它将彻底改变您的受众看待您的产品和品牌的方式。
它之所以有效？人们想要的是问题的答案，而不是产品。他们不想知道产品功能，他们想要的是解决方案。
关键转换元素
让我进一步为您分解。案例研究转化公式有三个关键部分：
好处（标题）：应以价值和结果为基础，如何不做可怕的事情就能做伟大的事情。
故事（内容）：你的客户的情况如何，他们是如何实现你在收益中提到的结果的？关注你的客户和他们的情况。不要只关注你的产品，直到你的产品帮助他们实现了他们想要的结果。
行动（转化点）：在案例研究结束时告诉读者或观众下一步该做什么。告诉他们如果他们想看到与客户类似的结果，该怎么做。此行动可以很简单，例如安排时间与公司代表交谈、索取样品，甚至试用您的产品。
这是一个简单的例子。
假设您的目标客户是建筑师，您的案例研究围绕希尔顿酒店如何使用您的产品展开。不要只列出“希尔顿酒店”作为案例研究标题并说明使用您的产品的原因或方式，而是尝试更改案例研究的标题，围绕希尔顿使用您的产品所获得的好处展开。
例如，它可以是“一位建筑师如何在不花大价钱的情况下将希尔顿五星级酒店的环境噪音降低 5%”或“一位建筑师如何因其浴室设计而获得希尔顿的认可”。
你明白我的意思吗？向你的观众展示如何做一件伟大的事情，而不是做一件糟糕的事情。一切都是为了利益——而不是你的产品，而不是功能。
