是的，我们的目标受众的注意力持续时间、他们对网页和应用程序设计的品味以及他们期望的质量年复一年地发生变化？为了在竞争中脱颖而出，SaaS 领域的营销人员现在需要比 2020 年更加聪明。
让我们来谈谈可以帮助您的 SaaS 营销策略在 2022 年取得成功的注意事项和注意事项。
做什么：突出你的 USP
您的大多数客户将从您的 USP 开始与您的品牌建立关系。他们会来到您的网站并面对面地看到这句话来总结您所销售的产品。
如果您的 USP 很弱，如果它不关注解决方案的好处，并且如果它是用目标受众无法理解的语言编写的，那么他们很可能会返回您的搜索结果页面。他们会觉得自己别无选择，只能继续寻找更好的软件。
在编写 USP 时，请务必查看多个版本。尝试较长时间并根据结果进行修改。
也不要忘记设计的重要性。您希 office 365 数据库 望它脱颖而出，但不是访问者在页面上看到的唯一内容。让它脱颖而出，但不要太分散注意力。
finli在写作和设计部门都做得很好。他们的品牌蓝色足够充满活力但又不过于浮华，他们的CTA简单但有效。事实上，他们在其中添加了一个星号，并提到了在线上相当于“芝麻开门”（“不需要信用卡”）的内容，从而达成了交易。
不要这样做：忘记关注客户
无论您的数字产品是什么以及您的目标受众由谁组成，每个潜在客户和客户都希望感到受到重视和赞赏。随着个性化变得更加聚焦，客户希望每次都能被吸引。
您可能犯的一个主要营销错误是更多地关注您的产品而不是最终用户。即使突出解决方案的特性和功能似乎是一个不错的选择，但事实却很少如此。客户渴望知道你将为他们解决什么问题。他们不太关心你将如何做。
为搜索引擎而非真实的人写作是属于此类的另一个错误。无论搜索引擎优化有多重要，永远不要试图以牺牲受众不欣赏的内容和复制为代价来排名。
了解 Optimal Workshop以及他们如何将客户放在第一位。其 USP 以客户为中心，其所有页面都提供出色的用户体验，并将客户的需求置于品牌议程之上。
做：专注于品牌
2022 年需要关注的另一个重要营销元素是SaaS 品牌。您的业务需要在您提供的所有数字和线下接触点上得到认可。
良好的品牌战略涉及许多要素。您存在的最小元素很重要，其中一些主要因素是：
你设计标志的方式
您使用的字体和颜色
你交流的声音
你表达的观点
利用 2022 年仔细考虑其中每一个。运行一些 A/B 测试来确定目标受众的偏好。您可能会发现它们对您以前从未使用过的色彩故事反应更好，或者更容易接受书写语气。
Tackling Time就是一个很好的例子，它的所有品牌都在 SaaS 公司中脱颖而出。他们标志性的蓝色和绿色很容易辨认，并出现在他们的网站和社交媒体渠道上。同样，您的声音和关键信息也与您的价值观和产品相匹配。
资料来源
注：视频营销将持续增加
超过 80% 的卖家认为该视频对他们有帮助。产生潜在客户，增加流量和页面停留时间，并将潜在客户转化为付费客户。
视频也恰好是网络上最流行的内容格式，但这一统计数据虽然经常被营销人员吹嘘，但意义不大。毕竟，您的业务不是制作 YouTube 视频或拍摄病毒式传播的 TikTok。
您应该加入的趋势是主页上的视频。无论是教学视频还是基于故事的视频，它都可以显着帮助您更好地传达关键信息。不要忘记：您仍然需要编写出色的着陆页文案，因为并不是每个人都想观看该视频。
例如，Elementor有一个很棒的演示视频。它展示了构建器及其界面的能力，但并不太分散注意力。它还加载速度快，这对于用户体验和搜索引擎优化都非常重要。因此，在发布视频之前，不要忘记针对移动设备和桌面设备优化您的视频。
不要这样做：忘记针对移动设备进行优化
说到移动设备，您可能犯的另一个主要营销错误是没有针对移动设备优化您的页面。您需要针对移动设备以及所有不同的屏幕尺寸和设备优化您的网站。
同样错误的另一个版本是简单地确保网站的移动版本快速加载，而不考虑页面的外观以及人们在旅途中将如何使用它。
仔细考虑按钮位置、字体大小和元素方向。毕竟，您的目标不是创建与桌面相同的页面，而是创建访问者认为易于使用且易于转换的页面。如果所有文本甚至所有视觉元素使移动版本变得混乱并使其变得更加复杂，则没有必要保留它们。
例如，Scott's Cheap Flights就有一个很好的移动网站。它加载速度很快，核心图像和品牌仍然很重要，但它也非常易于使用，您不需要以奇怪的方式倾斜拇指来单击 CTA。
做：开始播客
几年前，播客曾风靡一时，但现在它们不再被誉为营销领域的下一个重大事件。然而，播客继续保持 10% 的同比增长。。许多人在通勤、锻炼或打扫房子时收听。
该媒体还可以让您扩大影响范围并以全新的方式与受众建立联系。播客也非常有市场。当然，除了录制播客之外，只需通过最流行的平台提交它们即可帮助您获得关注者和客户，而无需费力。
播客还可以帮助您成为专家和值得信赖的信息来源。我们都知道这是SaaS客户考虑的另一个重要决策因素。
考虑到有许多多功能播客录音平台可供您使用，而无需花费大量资金和雇用整个制作团队，开始音频创作应该不会太复杂。但是，如果您想知道如何开始一个真正有助于您的营销工作的播客，那么在规划您的内容之前研究其他音频营销播客是个好主意。
Advertising Badger有一个很棒的播客，您可以收听它，并将其视为音频营销的一个很好的例子。过去 150 周以来，他们每周制作一集，探讨行业主题并提供一些更普遍的广告建议，这些建议受到了观众的欢迎。
注意：免费增值仍然存在
如果您想让 SaaS 产品更容易营销，请考虑将其免费增值（如果您还没有这样做）。用户喜欢在提交之前尝试解决方案的机会。如果他们也能长期使用产品的一些基本功能，他们更有可能成为长期付费客户。
免费增值产品也是一种很好的潜在客户开发策略，可以让您更好地培养潜在客户。关键是要展示订阅的价值，并向免费订阅者展示他们在注册付费版本后能够做什么。
但是，不要咄咄逼人，因为您很容易疏远潜在客户。那些很少使用你的工具的人不会愿意花钱买它，所以别管他们了。相反，应关注最频繁的用户。
Figma是免费增值成功的一个很好的例子，它允许您免费开发三个项目。如果您只需要该工具一次，您会很感激这个选项。但如果你正在建立一家设计公司，一旦你确定它可行，你可能会回来寻求更多。
